平價眼鏡超市可靠嗎?平價眼鏡超市里不同價位的眼鏡區(qū)別在哪里?
在昆明的主要商業(yè)區(qū)和百貨商店，眼鏡店的裝飾更豪華。一看到顧客進門，面帶微笑的導(dǎo)購員就會熱情地拿來一份價目表，從玻璃片到樹脂片，國產(chǎn)片到進口片，膜片片到防輻射片，應(yīng)有盡有。價格自然分級。筆者暗訪了幾家豪華眼鏡店，店內(nèi)女導(dǎo)購向筆者介紹了各種鏡片。根據(jù)他們的指示，平價眼鏡把眼睛轉(zhuǎn)向那些金屬或塑料框架。然而問題很快被發(fā)現(xiàn)了。
300多塊錢和1000塊錢的半框鏡架看起來很像。好像拿起來沒多大區(qū)別，但是導(dǎo)購員的解釋是“工藝不一樣，用料不一樣，進貨價格不一樣。”一個鈦框價格1500元左右。導(dǎo)購議價后表示，最多可以打折到1200元左右的“會員價”。據(jù)了解，一副普通的鈦眼鏡框，從批發(fā)商到零售商家，都能體驗到十幾元到幾千元的價格差異;一副精工品牌鏡架的進價在200元左右，一進眼鏡店就能翻倍，可以賣到600到1000元;一副鈦框的購買價格不高于100元，但是眼鏡店的價格可以達到2000到3000元。國內(nèi)十佳眼鏡連鎖品牌當然質(zhì)量更有保障，但是品牌的價格并不是適合所有人的。
昆明甚至可以說，整個國內(nèi)平價眼鏡超市的大環(huán)境是這樣的，那么昆明這家受歡迎的眼鏡店是如何做到平價的呢?我不禁對這家店更加好奇。中國有句話叫“便宜沒好貨”。價格低是否說明服務(wù)質(zhì)量低、檔次低?對此，筆者也持懷疑態(tài)度進行了多方暗訪，進而揭開了平價眼鏡眼鏡店低價的秘密。
首先，平價眼鏡之所以能低價出售眼鏡，是為了去掉中間流通環(huán)節(jié)，直接從廠家現(xiàn)金購買，這樣每副眼鏡的價格至少可以降低三分之一。同時，“平價眼鏡Glasses”采用非旺鋪、樓上運營、簡單裝修等手段，最大限度降低運營成本。相對于傳統(tǒng)眼鏡店商業(yè)街的旺鋪租金，每個月可以省下幾萬元，這樣每副眼鏡可以少分擔1/3的成本。
其次，實行薄利多銷政策，通過降低運營成本來實現(xiàn)低成本銷售。“平價眼鏡”出售的每一副眼鏡都通過了技術(shù)檢驗部門的檢驗，眼鏡的質(zhì)量與其他眼鏡店沒有區(qū)別。
最后，還有大家關(guān)心的技術(shù)問題。平價眼鏡雇傭的所有驗光師都持有國家驗光師資格證，顧客進入眼鏡店可以在墻上看到。
據(jù)調(diào)查，眼鏡從廠家到店面的漲價如此驚人，主要是因為這個行業(yè)的信息透明度極低。因為眼鏡是半商用半醫(yī)用的產(chǎn)品，所以必須經(jīng)過中間零售商家的加工才能作為產(chǎn)品銷售。由于信息的高度不對稱，工廠的眼鏡產(chǎn)品價格很難直接反映在消費領(lǐng)域。消費者無法判斷眼鏡的價值，急切期待其矯正效果。他們只能通過價格來判斷眼鏡的價值，選擇實惠范圍內(nèi)的高價產(chǎn)品。另外，國產(chǎn)眼鏡品牌有很多性價比很高，但在舊的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下無法推廣。不像電器和手機，沒有廠家有這么高的板積累來做廣告。眼鏡其實是一種科技含量較低的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品，屬于比較簡單的光學(xué)知識，但往往會被一些商家神秘化，讓很多消費者在信息不透明的平臺上飽受高消費之苦。
據(jù)報道，一副出廠價20元左右的眼鏡最后賣給消費者的價格是400到1000元。暴利程度可見一斑。傳統(tǒng)眼鏡店價格高有兩個原因：第一，多級循環(huán)眼鏡像藥品一樣有很多層循環(huán)環(huán)節(jié)。一副眼鏡被廠家、總代省一代、零售商家剝削，最后在消費者手里被翻了好幾次。第二，高成本的運營，昂貴的店鋪租金，高端的裝修，無形中讓每副眼鏡的價格翻了一倍。致力于提供增值商品的“平價眼鏡”徹底改變了這種商業(yè)模式;而“平價眼鏡”一般以批量現(xiàn)金買斷的形式直接從廠家進貨，將中間環(huán)節(jié)成本降到最低，為惠及消費者奠定基礎(chǔ)，并將這些利益直接反饋給消費者，所以其優(yōu)勢肯定是顯而易見的。
據(jù)說“平價眼鏡”的一些產(chǎn)品的零售價格比昆明一些傳統(tǒng)眼鏡店的購買價格還要便宜，被眼鏡中間商稱為價格屠夫，被老百姓譽為平價的典范，最后平價眼鏡超市可靠嗎?由以上可以看出總體來說還是可以的。