近期,國家發改委等十部門聯合印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》,指出要激發城鄉消費,滿足多層次、個性化的消費需求等內容。

深究其背后的邏輯不難發現,這與2018年下半年特別是第四季度以來,社會消費品零售總額同比增速明顯換擋直接相關。2018年,我國社會消費品零售總額38.1萬億元,比上年增長9.0%,增速比上年放緩1.2個百分點。消費對經濟增長貢獻率為76.2%,比上年提高18.6個百分點。

這表明,未來消費在拉動經濟增長中的作用進一步突顯,其中以三四五線城市為代表的下沉市場的消費在拉動經濟增長中顯得尤為重要。

有意思的是,被媒體稱為“四大天王”的拼多多、趣頭條、水滴籌、快手都是在下沉市場快速崛起,并成為后互聯網時代的新風口。他們是如何快速發展起來,并在下沉市場搶占先機的呢?

下沉市場的供給側改革

相比一、二線城市的用戶,下沉市場的用戶渴望更多元的品類選擇、更豐富的內容、更優化的體驗,水滴籌等下沉市場“四大天王”,以優質的產品和服務,滿足了快速增長的下沉市場的需求,也成就了自身的發展。

以趣頭條為例,受限于線下客觀娛樂環境,下沉市場人群對線上娛樂內容需求不斷增長。資料顯示,2017年下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動互聯網用戶的整體水平。下沉市場人群的內容需求與一二線人群有一定差異,比如他們喜歡廣場舞、養生保健類內容。趣頭條抓住這一市場機遇,為下沉市場用戶提供精準的內容服務。上線兩年,趣頭條月活用戶數達到6220萬,平均日活用戶數約2110萬,從零成長到一家16億美金估值的公司。

相比于趣頭條,2015年成立的拼多多是伴隨著2017年小程序的風口到來,這個名字越來越頻繁的出現在微信各種群組里,團購、低價、爆款產品讓拼多多成為下沉市場的寵兒,并在2018年7月成功上市,而這樣的成績讓淘寶和京東感到驚訝。

不止在內容、低價商品方面,下沉市場的用戶對于自身的健康保險保障也有了新的需求。創辦于2016年5月的水滴公司,目前擁有水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心業務。以健康為核心,水滴公司在健康領域各個環節相互連接,現已形成“事前保障+事后救助”的完整生態閉環,并大放異彩。

數據顯示,截至2018年12月底,水滴籌為大病患者累計籌集120多億治病錢,水滴公益聯手公募基金會累計籌集善款超過5000萬元,水滴互助有效保障會員突破6000萬,水滴保保障用戶數近1000萬。這樣亮眼的數據,水滴公司只用了兩年多的時間。

“四大天王”的背后離不開騰訊的加持

拼多多、趣頭條、水滴籌、快手都有著自身發展的特點和不同的領域,但它們卻有一個共性就是離不開騰訊的戰略投資和微信、QQ的超級流量池的支持。而深耕下沉市場,擴張用戶數量,也是騰訊尋找新的增長極現實可行的方式。

在下沉市場普及的應用,可以給騰訊打開進入下沉市場的入口,開發更多的用戶,獲取更多的增長機會。反之,騰訊也可以為這些平臺提供資源。例如:水滴籌和水滴互助的朋友圈傳播和微信社群打法,使其傳播速度與用戶數迅速攀升;趣頭條的“收徒”模式以微信為依托,產生很好的社交裂變效果;快手的內容一度也是通過騰訊的社交平臺進行分享,短時間拉取了大量用戶。

水滴籌、水滴互助創始人兼CEO沈鵬也表示過這樣的想法,“水滴公司就是基于微信生態系統之上,強大的社交粘性使得關注健康的人群迅速聚集。以水滴籌為例,就是通過微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人參與到扶危濟困中來,將個人求助的聲音放大,在個人求助實現的同時,也幫助企業高效率、指數級獲得用戶增長。”

最近,根據公開媒體報道了解到,投資了水滴公司的騰訊投資執行董事余海洋也是快手和趣頭條的投資人,這讓人不得不佩服騰訊在“下沉市場”的成功布局。