在中國男裝市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者需求的多元化和個(gè)性化趨勢(shì)日益顯著，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。GXG作為通勤男裝領(lǐng)域的佼佼者，自2007年創(chuàng)立以來，憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察和品牌定位，在市場(chǎng)中脫穎而出。

近期，GXG總經(jīng)理吳磊接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示，GXG不僅僅追求銷量和市場(chǎng)，更注重品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和文化內(nèi)涵的積淀。GXG會(huì)堅(jiān)定品牌定位，不斷傾聽消費(fèi)者的聲音，用真誠回應(yīng)期待。

新華網(wǎng)：GXG的設(shè)計(jì)在中國通勤男裝領(lǐng)域非常具有突破性，請(qǐng)問這源于怎樣的用戶洞察?

吳磊：2007年品牌初創(chuàng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境主要是以百貨公司為主。在當(dāng)時(shí)，我們?nèi)グ儇浌镜乃臉琴I衣服，發(fā)現(xiàn)能買到的都是爸爸輩的品牌。再到五樓，又都是運(yùn)動(dòng)休閑品牌。對(duì)于35歲左右，在職場(chǎng)上屬于中堅(jiān)力量的男士來說，既不想穿得像爸爸，又不想跟員工穿得一樣，卻沒有合適的品牌可以選擇。

GXG就是在這樣的市場(chǎng)需求下誕生的。我們?cè)谄放苿?chuàng)立之初，就定義它是一個(gè)“4樓半”品牌。風(fēng)格是4樓加5樓除以2，價(jià)格也是4樓加5樓除以2。

我們是第一個(gè)做通勤男裝賽道的服裝品牌，并且一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在，品牌的初衷是不會(huì)變的。目前，90后成為了我們品牌定位的主要消費(fèi)人群，他們的審美認(rèn)知與前一代人有所差異，這為市場(chǎng)帶來了新的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谡{(diào)研自己的品牌定位時(shí)，發(fā)現(xiàn)“不要太嚴(yán)肅，不要太隨意”這兩句話其實(shí)很有所指。中國的商務(wù)裝往往太嚴(yán)肅，而運(yùn)動(dòng)裝又太隨意，都不適合職場(chǎng)穿著。

所以，我們需要一個(gè)新的過渡層，既不那么嚴(yán)肅，也不那么隨意，但又對(duì)自己有一定審美要求。基于這樣的市場(chǎng)洞察我們推出了新的定位：更適合通勤的青年男裝品牌，新的slogan：上班穿 剛剛好。

最近我們也和時(shí)尚媒體一起走出了國門，跟海外職場(chǎng)人一起聊聊他們的工作日常，對(duì)于職場(chǎng)態(tài)度和上班這件事有了不一樣的感受和視角。同時(shí)也邀請(qǐng)他們?cè)跁r(shí)裝周期間走了一場(chǎng)通勤大秀，大家如果感興趣也可以去看看。

新華網(wǎng)：高質(zhì)量發(fā)展是現(xiàn)階段中國男裝發(fā)展的關(guān)鍵詞，您是如何理解中國服裝產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的呢?GXG在發(fā)展中一直堅(jiān)持的是什么?

吳磊：高質(zhì)量發(fā)展，需要原創(chuàng)品牌的支撐。做品牌需要足夠的耐心和堅(jiān)守，這是一個(gè)很寂寞的過程。

我認(rèn)為品牌的發(fā)展，需要堅(jiān)定品牌自身的定位和保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。雖然每一代的消費(fèi)者都在變，但品牌的核心基因應(yīng)該一直存在，同時(shí)還要有創(chuàng)新的能力，把新的元素和老的基因結(jié)合起來，才能做出當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

GXG并沒有一味的追求銷量和市場(chǎng)，在電商快速發(fā)展的時(shí)代，我們的電商銷售比例只限制在25%。我們注重線下的實(shí)體銷售，注重消費(fèi)者的真實(shí)反饋。我們?cè)谧非髸r(shí)尚的同時(shí)，也很好地繼承了“老的東西”。所以，我們要想做到高質(zhì)量發(fā)展，就需要有歷史的傳承和文化的積淀，同時(shí)注重品牌的文化價(jià)值和精致度。

我們非常注重品牌的內(nèi)核，如果歷史厚度不夠，我們就用時(shí)間來沉淀。

新華網(wǎng)：GXG在通勤男裝領(lǐng)域的深耕，是否是想為中國男性消費(fèi)者構(gòu)建一種通勤方式的價(jià)值主張呢?

吳磊：我們品牌一直在思考如何為中國青年男性消費(fèi)者提供一種獨(dú)特的價(jià)值主張，推出一種符合他們需求的市場(chǎng)風(fēng)格，并帶給他們一種全新的穿衣理念。

隨著中國城市化的不斷提高，越來越多的男性消費(fèi)者，開始注重自己的外在展現(xiàn)，對(duì)自己的穿衣打扮逐漸開始有追求。

從日常生活穿的整潔，到開始追求搭配適合不同場(chǎng)景的衣服。比如，他們?nèi)敉膺\(yùn)動(dòng)時(shí)，會(huì)考慮如何匹配戶外裝備，上班時(shí)，就會(huì)選擇合適的通勤服裝。消費(fèi)者并不是在追求昂貴的品牌，而是希望自己的穿著能與場(chǎng)合相匹配，展現(xiàn)出自己的品味和態(tài)度。

現(xiàn)在是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代。人們首先對(duì)自己有要求，隨后才進(jìn)行審美的追求。隨著消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品有了更深的認(rèn)知，這推動(dòng)著我們品牌不斷地升級(jí)和創(chuàng)新。如果我們不能滿足消費(fèi)者的需求，就可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰，甚至遭到消費(fèi)者的批評(píng)。

新華網(wǎng)：據(jù)了解，GXG自從去年品牌升級(jí)以后，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成果反饋。請(qǐng)問GXG在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等層面，做了哪些升級(jí)?

吳磊：針對(duì)產(chǎn)品，我們主要做了兩輪升級(jí)。

第一輪是重新定義通勤場(chǎng)景，分為上班和下班兩個(gè)場(chǎng)景。我們摒棄了以前那種過于簡(jiǎn)單或過于潮流的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)而追求一種“剛剛好”的品牌形象。

今年年初，我們換了創(chuàng)意總監(jiān)，從秋季和冬季產(chǎn)品開始，品牌推出了全新的產(chǎn)品線，更符合我們新的通勤定位。

在門店產(chǎn)品中，我們認(rèn)為雖然取得了一些成績(jī)，但產(chǎn)品仍然需要更新。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上做了第二輪升級(jí)，在POLO衫和大衣兩個(gè)品類，我們用了更好質(zhì)量的面料，比如涼感透氣、免燙、抗皺等特性。我們還推出了零壓系列產(chǎn)品，以及更高品質(zhì)但價(jià)格稍高的高品線，整體性價(jià)比其實(shí)更高了。

在渠道方面，我們現(xiàn)在主要布局在像萬象城這樣的高端商業(yè)體系。我們沒有選擇傳統(tǒng)的百貨公司渠道，而是更偏向于現(xiàn)代化的購物中心。在北京和上海由于城市風(fēng)格的不同，我們的戰(zhàn)略布局也會(huì)作出相應(yīng)改變。

在供應(yīng)鏈方面，我們對(duì)面料和制造商的選擇都有非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。從面料克重、剪裁到線頭處理，我們都會(huì)嚴(yán)格跟蹤和要求。這樣確保了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象的一致性。同時(shí)，我們也在不斷優(yōu)化一些細(xì)節(jié)，比如購物袋和PP袋等包裝材料，都進(jìn)行了升級(jí)。

新華網(wǎng)：GXG的銷量在穩(wěn)步增長(zhǎng)，您能否分享一些可復(fù)制的產(chǎn)品模式或者經(jīng)營模式?每季度的產(chǎn)品研發(fā)又是基于哪些創(chuàng)意呢?

吳磊：我認(rèn)為在中國男裝市場(chǎng)里，GXG算是一個(gè)比較獨(dú)特的存在。我們一直堅(jiān)持自己的發(fā)展方向和邏輯，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，我們都能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。這源于我們堅(jiān)持的理念——“有所為，有所不為”，要清楚自己的定位，不盲目跟風(fēng)。

在品牌成長(zhǎng)的過程中，我認(rèn)為創(chuàng)意和邏輯都源于對(duì)消費(fèi)人群的深入了解。我每年都會(huì)花大量時(shí)間在終端巡店，觀察消費(fèi)者的購買行為，了解店鋪的運(yùn)營狀態(tài)。這樣，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能更好地貼近消費(fèi)者的生活，滿足消費(fèi)者的需求，這是很多坐在辦公室里看報(bào)表的人做不到的。

在產(chǎn)品供給方面，我們并不追求快速反應(yīng)(快反)的生產(chǎn)模式。我們認(rèn)為，好的品牌不會(huì)因?yàn)槟晨町a(chǎn)品賣得好就拼命滿足市場(chǎng)的需求。因?yàn)檫^度滿足會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值下降。所以，我們會(huì)很克制地進(jìn)行產(chǎn)品企劃，只推出我們有能力做好的款式。

新華網(wǎng)：未來，GXG有哪些長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)來助力品牌發(fā)展?

吳磊：我們主要目標(biāo)是擴(kuò)大現(xiàn)有的消費(fèi)者基礎(chǔ)，并提高復(fù)購率。我們希望產(chǎn)品的款式開發(fā)、匹配性以及整體穩(wěn)定性能夠得到進(jìn)一步提升，從而在銷售維度上實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)，無論是高位數(shù)還是低位數(shù)增長(zhǎng)，逐步穿越這樣的周期，交出更好的答卷。

同時(shí)，我們也十分注重品牌與消費(fèi)者之間的粘度。品牌與消費(fèi)者之間的鏈接一定是基于產(chǎn)品的強(qiáng)鏈接。我們今天面對(duì)的消費(fèi)者，他們的世界觀、人生觀和價(jià)值觀是在不斷變化的，我們的產(chǎn)品也要不斷更新與消費(fèi)者匹配。

讓品牌賦予消費(fèi)者更高的社交價(jià)值正是我們的努力方向，我們希望GXG不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)能夠代表消費(fèi)者身份、品味和社交態(tài)度的品牌。

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