中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月18日訊(記者 秦瀟)10月16日晚間，貴州茅臺(tái)(600519)披露前三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比增速超15%。有業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，“從增速來看，前三季營(yíng)收、凈利增速相較于近兩年同期水平有較大提升，茅臺(tái)完成全年目標(biāo)應(yīng)該問題不大。此外，Q3延續(xù)了茅臺(tái)上半年在產(chǎn)品改革和渠道改革中的亮點(diǎn)，系列酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)超出整體預(yù)期。”

財(cái)報(bào)顯示，1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871.60億元，同比增長(zhǎng)16.77%；歸母凈利潤(rùn)444億元，同比增長(zhǎng)19.14%。單季度來看，貴州茅臺(tái)Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收295.43億元，同比增長(zhǎng)15.61%；歸母凈利潤(rùn)146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

(資料圖)

此前貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍提出，2022年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額164億元。從三季報(bào)的情況來看，今年1-9月已完成該目標(biāo)的71.32%。

“三季報(bào)顯示茅臺(tái)系列酒收入顯著增長(zhǎng)，這說明茅臺(tái)1935已經(jīng)取得了比較明顯的效果”。酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示。“在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和白酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況下非常亮眼，茅臺(tái)系列酒在前三季度就完成了去年全年的業(yè)績(jī)，是本次報(bào)告的重要亮點(diǎn)。”

從產(chǎn)品角度來看，2022年1-9月，系列酒占貴州茅臺(tái)的營(yíng)收比重超過14%。其中，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收744億元，同比增長(zhǎng)14.48%；系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.40億元，同比增長(zhǎng)31.45%。Q3單季度，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收244.35億元，同比增長(zhǎng)10.85%；系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.42億元，同比增長(zhǎng)42.04%。系列酒占比同比提升3.19個(gè)百分點(diǎn)至16.82%。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛表示，考慮到茅臺(tái)本身的體量，雖然目前系列酒整體占比較小，但增速非常快。系列酒是茅臺(tái)發(fā)展的重要增量，其意義不僅在于單純提高公司的整體銷售收入，還在于彌補(bǔ)除飛天茅臺(tái)之外的醬香酒市場(chǎng)空白價(jià)格帶，從而滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，系列酒的增長(zhǎng)可以有效優(yōu)化茅臺(tái)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，避免飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)大帶來的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

去年年底起，貴州茅臺(tái)陸續(xù)推出了珍品、虎年生肖、茅臺(tái)1935等多款新品。其中，茅臺(tái)1935于今年1月上市，出廠價(jià)為798元/瓶,零售指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶，是茅臺(tái)醬香酒第一款千元價(jià)格帶的產(chǎn)品，也是第一次登錄i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的茅臺(tái)醬香酒。

根據(jù)信達(dá)證券研報(bào)，i茅臺(tái)于今年3月31日上線試運(yùn)行以來，第二季度和第三季度分別投放了97萬瓶和95萬瓶茅臺(tái)1935，合計(jì)約855噸，分別對(duì)應(yīng)含稅銷售額約11.5億元和10億元。據(jù)預(yù)計(jì)，貴州茅臺(tái)有望全年在i茅臺(tái)上投放約1250噸茅臺(tái)1935，占i茅臺(tái)全年系列酒投放量的一半，若投放量為2500噸茅臺(tái)1935，將實(shí)現(xiàn)約50億元的含稅銷售額，占全年系列酒收入的30%。

一位經(jīng)銷商向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，目前線下銷售對(duì)茅臺(tái)1935認(rèn)可度很高，“基本上要加價(jià)200元左右”。

今年1月5日，丁雄軍提出醬香系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團(tuán)比重在10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。公司也積極擴(kuò)充系列酒產(chǎn)能，今年1月又斥資41.1億元加碼系列酒產(chǎn)能項(xiàng)目。

從產(chǎn)品價(jià)格帶布局來看，在茅臺(tái)1935價(jià)格定位之下的還有500-1000元價(jià)格帶的漢醬系列、200元到500元價(jià)格帶的茅臺(tái)王子酒系列以及其他，分別布局次高端及大眾醬酒市場(chǎng)。

從渠道角度來看，2022年1-9月，公司直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.82億元，同比增長(zhǎng)117.1%；批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550.59億元，同比下滑8%。其中，于今年5月上線的茅臺(tái)自營(yíng)電商“i茅臺(tái)”營(yíng)收達(dá)84.62億元，占直營(yíng)渠道前三季度收入的26.5%。截至今年9月28日，i茅臺(tái)App累計(jì)注冊(cè)人數(shù)已近2500萬人，酒類產(chǎn)品總投放量近900萬瓶。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒增長(zhǎng)和直營(yíng)化緊密關(guān)聯(lián)。“從這個(gè)角度來說，茅臺(tái)系列酒的增長(zhǎng)是茅臺(tái)直營(yíng)化的一部分結(jié)果，也體現(xiàn)出茅臺(tái)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷體制改革的成果。同時(shí)，也是未來茅臺(tái)營(yíng)銷體制改革的重要體現(xiàn)。”

據(jù)茅臺(tái)“十四五”規(guī)劃，茅臺(tái)系列酒距離2025年?duì)I收目標(biāo)250億元目標(biāo)尚有距離。對(duì)于茅臺(tái)系列酒后續(xù)發(fā)展的韌性，酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為，伴隨著消費(fèi)分級(jí)的加速到來，越來越多的酒企布局腰部?jī)r(jià)格帶以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒而言，在廣闊的二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，依舊具備極強(qiáng)的爆發(fā)力。

肖竹青認(rèn)為，從整體來看，目前茅臺(tái)系列酒還處于一個(gè)控量保價(jià)的階段，全國(guó)各地的分銷體系和終端建設(shè)進(jìn)展較為順利。在整體節(jié)奏控制下，后續(xù)渠道的利潤(rùn)能夠得以保證，為產(chǎn)品銷售提供動(dòng)力，進(jìn)而維持發(fā)展的持續(xù)性。

關(guān)鍵詞： 貴州茅臺(tái)