本文來源：時代財經 作者：文若楠

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距離春節只有不到一周時間，某醫療器械廠家銷售人員姜銘（化名）仍在積極地發布產品信息。只是這時，關于新冠抗原試劑盒產品的形容已經變成“貨期短價格低”，與一個月前“一盒難求”的場面大相徑庭。

自2022年12月以來，受新冠疫情防控政策調整影響，大規模核酸檢測退場，自測抗原登場，且一度因為供需緊張而成為市場上的硬通貨。

但僅不到1個月，行至2022年12月末，這種供應緊俏的狀態已逐步得到緩解。國家藥品監督管理局數據顯示，截至2022年12月30日，國家藥監局已批準50個新冠病毒抗原檢測試劑產品，其中有15家是在2022年12月當月獲批。

獲批產品數量的增多，不僅帶來了供給層面的增量，也使得整個市場競爭進一步加劇，相關廠家的利潤空間不斷被壓縮。

“沒放開之前有1.78元的出廠價，后來漲到2.5元，最高時出廠價是3.5元，現在又回到2.5元水平，拿多少貨都是一個價格，成本放在那里，我們的價格也很難再往下壓，企業也要生存。”姜銘告訴時代財經。

短短一個月內，抗原試劑盒可謂是坐上了“過山車”，而這種變化對于身處銷售一線的姜銘來說，感受更加明顯。

“價格變化得太快，我都記不清了。”他對時代財經坦言，“我們現在已經不指望抗原出業績了，快過年了，我們的年終獎不多，老板心情好就可能發個5000元，一般都是2000元，所以還是得靠自己多拉客戶。”

年前瘋狂，有企業一天最多接單近5000萬份

2022年12月1日，廣州市衛健委在疫情防控新聞發布會上表示，鼓勵家庭自備抗原試劑盒。不到一周，12月7日，國家衛健委發布《新冠病毒抗原檢測應用方案》（下稱“《方案》”），其中提到新冠抗原檢測的適用對象有自主抗原檢測需求人員、人員密集場所的人員（大型企業、工地、大學等）、居家老年人和養老機構中的老年人，其中“有自主抗原檢測需求人員”中則提到“所有人員均可以按照自主、自愿的原則，隨時進行自我抗原檢測。”

另外，《方案》還明確表示，“以基層醫療衛生機構為單位進行儲備，每家基層醫療衛生機構按照服務人口總數的15%-20%儲備抗原檢測試劑。”

伴隨著政策調整，抗原試劑盒成為社會關注的重點，隨即迎來需求暴漲階段。據紅星資本局此前報道，2022年11月28日至12月4日，京東健康（06618.HK）的新冠抗原檢測試劑盒成交額環比增長344%。

需求暴漲下，供應卻并不充足。時代財經于2022年12月上旬走訪時發現，在12月以前，因需求量小，藥店對抗原試劑盒的儲備量并不高，導致在市場需求暴漲時，包括線上、線下藥店均出現斷貨現象，一些有貨的藥店也只是少量到貨。

而像姜銘一樣的抗原廠家銷售人員則忙得團團轉。

“大概在（2022年）12月上旬，我都不用主動去找客戶，當時客戶大多自己找上門，有時候晚上11點多了客戶還打電話過來，經銷商都是要錢不要命，大半夜不睡覺還找抗原。”姜銘告訴時代財經，“最多時，公司一天接了近5000萬數量的單子。”

與需求齊漲的還有價格。有抗原試劑盒銷售人員曾對時代財經稱，受原材料上漲影響，其公司銷售的新冠抗原試劑盒，出廠價在半個月內從不到2元漲至3.5元。

傳導至消費環節，終端價格亦水漲船高。有江西九江市市民告訴時代財經，其購買的抗原試劑盒單價達到10元/份。

回歸常態，抗原還有春天嗎？

不過，抗原試劑盒的高光時刻并未持續太久。隨著獲批廠家的增多，市場供應緊張的狀況日漸緩解，價格也逐漸回落。

國家藥監局數據顯示，僅2022年12月，就有15家企業獲批新冠抗原檢測試劑資質。企業獲批數量增多，產能也在爬坡。2022年12月29日，工信部表示，國內企業新冠抗原試劑的日產能已由12月初的6000萬人份擴產到1.1億人份，增長83%。

“抗原檢測突然變成硬通貨，只會持續一段時間，各家產能提升上來后會走向平穩，供需緊張的情況不會一直持續。”某抗原試劑廠家銷售總監曾在2022年12月上旬告訴時代財經。

1月12日，廣州一家連鎖藥店相關人士告訴時代財經，“目前店內的新冠抗原試劑是87.5元一盒，一盒25個。”照此計算，平均每份的價格為3.5元。

這一價格在電商平臺上也已經變得普遍，在量大價優的邏輯下，部分產品的價格甚至已經下調至3元以下。

另一方面，在獲批產品數量大幅增加、產能擴充的情況下，相關企業是否能保有穩定的訂單數量已經成為疑問。

“抗原試劑盒在年后還有一個爆發期，還能再賣一波，像學校、事業單位之類的機構可能會采購。”姜銘對時代財經說。

雖然對抗原試劑盒的需求增長仍保持樂觀態度，但姜銘也不得不接受一個事實，即利潤空間正在逐步壓縮，作為銷售人員已經很難從抗原試劑產品上賺取提成。

“一方面，公司的產能是有限的，雖然之前最多時接了接近5000萬數量的訂單，但是產能只有100多萬，后來很多都退單了；另一方面，新冠抗原試劑的提成就五個點，現在的訂單都是一兩千個的數量，整個公司一天也就五六十萬左右的量，沒有大單子了，再加上價格回落，業務員從中賺不到什么。”姜銘說。

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