一顆顆橙子閃爍在枝頭，紅紅火火，壓彎了果樹的腰，也讓果園呈現(xiàn)出一片“橙色誘惑”的豐收景象。這是時下重慶長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)萬畝血橙林的獨特畫面。

2月，是長壽血橙果農(nóng)們忙碌采摘的時節(jié)，果子豐收，果農(nóng)的腰包也要增收。當?shù)匮蠕N售大戶王正池稱，今年是大年，最近每天都要收購兩車血橙運往全國各地。“現(xiàn)在主要靠電商，不愁賣，還要把長壽血橙的品牌‘吆喝’得更響亮。”

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據(jù)悉，今年長壽血橙大力開拓線上銷售渠道，借助電商平臺尋找增長機會，用好產(chǎn)品帶動品牌“出圈”，全力打開全國市場。近期，長壽血橙登上了拼多多“百億補貼”專區(qū)，上線不久便銷售近萬單，沖進“橙子好評榜”前三。重慶長壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人介紹，電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色，未來將聯(lián)合電商平臺，加快探索電商助農(nóng)新模式，助力強村富民。

▲長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)石回村，村民正在采摘橙子。謝智強/攝

銷路不廣，成了血橙種植戶憂心事

重慶長壽湖是國家級生態(tài)旅游度假區(qū)，因湖中島嶼排列呈現(xiàn)出“壽”字而得名，這里風(fēng)光秀麗、景色宜人，島上農(nóng)民以種橙為生，其中，血橙（又稱塔羅科血橙）是最主要的品種。

長壽血橙，是長壽湖的地標農(nóng)產(chǎn)品，也是全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。因長壽湖得天獨厚的水利和土壤資源，種植在長壽湖島上的血橙別具風(fēng)味，具有果大無核、皮薄光滑、果肉細嫩化渣、脆嫩濃香、有玫瑰香味等獨特優(yōu)點。

“我干柑橘行業(yè)幾十年了，血橙就認準這兒的品質(zhì)。”常年在長壽湖收購柑橘的批發(fā)商趙能說，長壽血橙皮薄肉厚、酸甜適宜，表現(xiàn)出了比其它區(qū)域更加優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者歡迎。

近年來，重慶長壽區(qū)把發(fā)展“一村一品”富民興村產(chǎn)業(yè)作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進產(chǎn)業(yè)興旺的重要抓手。血橙，成為了當?shù)亍耙淮逡黄贰敝攸c果品之一。

▲長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)石回村，村民正在分揀柑橘。謝智強/攝

在長壽湖鎮(zhèn)，每十家農(nóng)戶里有八九家種血橙，總種植面積達2.66萬畝。石回村種植戶游賢容稱，單她家種植血橙就將近300畝，今年產(chǎn)量預(yù)計在50萬斤以上。

盡管血橙種植發(fā)展得紅紅火火，果子收成每年也不錯，但游賢容依然有焦慮，她說：“量大了后就不能及時賣，等到3月后氣溫升高，果子在樹上就掛不住了，要爛很多，看起著急得很。”

其他種植戶也有類似的心事。他們覺得，種血橙也是個風(fēng)險活，血橙成熟周期長，要預(yù)防寒潮、干旱等自然災(zāi)害；同時，血橙存放的時間不長，從摘下果子到霉掉爛掉，總共也就二十來天。若遇上雨天，錯過最佳采摘時期，對果農(nóng)們也是不小的損失。

而從全國看，長壽血橙名氣還不夠大，因此線下來收購的水果批發(fā)商并不算多。為了拓展市場，近年來，當?shù)卣С植⒐膭钷r(nóng)戶和商家積極開拓線上渠道，將眼光瞄向全國市場。

“和傳統(tǒng)果販相比，電商有直采直供、以銷定采等特點，省去了一系列中間環(huán)節(jié)，還降低了果品損耗率，增加了種植戶的收入，還能讓利消費者。”王正池說，近兩年他不僅自己通過拼多多等新電商平臺銷售血橙，還幫助其他農(nóng)戶與電商平臺對接。

嶄新的銷售模式，讓不少農(nóng)戶嘗到了甜頭。種植戶游賢容介紹，如今自家的橙子有1/4通過電商進行銷售，賣價更高；種植戶王鐵則將自家的六棵果樹“打包”給了王正池，再也不為果子滯銷擔(dān)心。

上“百億補貼”吆喝，好農(nóng)貨線上出圈

讓游賢容意外的是，今年自家的果子還上了拼多多“百億補貼”，收到好評無數(shù)。

“我們?nèi)ツ觊_始銷售長壽血橙，消費者評價很好，回購率達30%以上。去年僅在拼多多就銷售了數(shù)十萬斤。”拼多多店鋪三鮮森農(nóng)民水果店負責(zé)人李孝薪說。

今年，長壽湖血橙品質(zhì)更好，但價格也較去年有所升高，再加上今年沃柑、砂糖橘銷售期延長，也給血橙銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。

“去年的血橙啥時候上架？”

“長壽血橙還有么？”

……

1月開始，店鋪后臺便不斷收到消費者的留言咨詢，這給了李孝薪繼續(xù)銷售長壽血橙的信心。

▲村民將橙子搬運裝車，這些果子通過拼多多銷往全國。謝智強/攝

“長壽血橙的品質(zhì)是真的好，我也相信這個品種以后會得到越來越多的認可。”為了讓更多人了解長壽臍橙，在拼多多平臺的指導(dǎo)下，李孝薪近期申報了參加“百億補貼”活動，平臺和商家共同讓利為產(chǎn)品“吆喝”，“為的就是讓更多消費者品嘗到高品質(zhì)長壽血橙”。

在李孝薪看來，拼多多“百億補貼”消費人群與長壽血橙十分匹配，同時，“百億補貼”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在專區(qū)上架以來，長壽血橙已銷售逾萬單，位列“橙子好評榜”前三名。

據(jù)悉，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，作為中國知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國多多好農(nóng)貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標宣傳等方式，通過“農(nóng)地云拼”實現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準滿足近9億消費者的分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值與效益。

“農(nóng)產(chǎn)品上行主要是涉及物流的問題，從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，農(nóng)村物流已有了相當?shù)幕A(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的毛利空間大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性和較大遠景。”重慶長壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人說，電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色，可以為農(nóng)特產(chǎn)品提供更穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，未來將聯(lián)合電商平臺，加快探索電商助農(nóng)新模式，助力強村富民。

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