“大哥，最近有啥好的項目沒？現在日子越來越不好混了。”

剛三月月初，就有一位朋友突然打電話來了這么一句，著實把我問懵了。

(資料圖片)

這位朋友做的是日本某知名牌投影儀的工程投影機代理商，說實話，過去他在我印象中混的風生水起，家有賢妻，房子車子也樣樣不缺，雖然近段時間聯系較少，但也不該如此凄慘啊？

正好趁著周末我們一塊兒吃了個飯，順帶聊了聊朋友近況。

行業洗牌節點降臨

才剛一見面，我都差點沒認出來這人。不僅臉上滿是愁容，眼中無光，雙眉擰起，似乎把他的心絞得更緊，看起來心情極其低落，跟我上次見他判若兩人。

這位朋友我們平時都叫他華子，我關心道，“華子，這是遇到啥難事了。”

他見到我，面色僵硬的勉強笑道，“唉，我現在感覺事業已經快走到頭了，幾乎看不到希望了。”

我說，不應該啊，看你之前混得挺不錯，現在工程投影行業也發展得挺不錯的吧？華子又嘆了口氣，“工程投影機市場現在確實還不錯，但我快不行了。歲月靜好的是別人，負重前行的是我。”

接著，他給我透露了下工程投影市場目前的現狀。

“疫情管控優化放松后，經濟逐漸回暖，多地旅游業復蘇，現在消費者的旅游放松的欲望一下被釋放了出來。尤其是夜經濟的流行，越來越多消費者喜歡上了光影娛樂項目，很多文旅項目的客戶對工程投影儀的需求量也不斷上漲。”華子說。

我心想，這不挺好的么，市場欣欣向榮，一片復蘇之景。

緊接著華子深吸一口氣道，“悲劇的地方是，工程市場的復蘇，好像跟我們沒有任何關系一樣。市場確實在復蘇，但我們的訂單卻仍然不見有什么增長。”

“后來我專門找下邊跑業務的員工開會復盤，大致認識到了一些問題所在。首先，市場雖然在復蘇但整體規模仍有所下滑。其次，我們原有的老客戶出現了嚴重的流失情況，而新客戶的開拓似乎也出現了瓶頸，而訂單似乎大都被國內工程投影公司拿下了。結果是現在疫情基本沒啥影響了，我們還跟處于疫情中一樣。”華子有些崩潰。

然后他告訴我，不光是他們所在的工程投影市場，就連華子代理品牌下的商教市場的其他代理商，日子也都差不多。

總的來說，如今工程、商教等投影市場雖然復蘇，但行業內的競爭結構出現巨變，似乎到了洗牌的關鍵節點，悲哀的是，華子好像也要跟著被洗掉了。

華子還給我舉了個例子。最近跑某地文旅大客戶時，人家一聽說是國外某品牌投影儀，就覺得不僅貴而且性價比不高，沒啥優勢。并且告訴華子，行業里邊現在都用國產的工程投影儀，然后還給華子看了一份調研機構奧維睿沃發布的國內激光投影市場報告。

只見那份報告上面顯示，有個叫光峰科技的國內投影公司，在2021年，這家公司在激光投影工程市場還僅排名行業第三，落后于海外知名品牌松下、愛普生，但增幅表現高達113%。到了2022年，光峰科技直接“順理成章”登頂，成為中國激光投影工程市場的“新科狀元”，并且是中國工程、商教激光投影市場雙第一。

這份報告直接堵住了華子的嘴，讓華子無話可說。

我說，這不會是個例吧。華子表示，不單單是這一個客戶如此，見其他客戶時也遭遇了類似的情況，比如去年江西婺源文旅小鎮實景秀、新疆絲路文化的演藝項目，這些我們本來都是志在必得的，結果......唉，我現在心都麻了。

他說，你不了解我們這個市場，工程投影儀不像C端投影儀，消費者在電商平臺上看幾個評價閉眼就買了。我們的工程投影儀價格都大幾十萬，很多客戶一次買上百臺，購買決策更加謹慎，會在多方面進行調研，對技術、性能和價格都非常關注。

而且我專門給我們品牌商教市場代理商打電話詢問情況，對面也都挺慘的，他們給我舉了個例子，像是東北大學、四川師范大學、北京信息科技大學、沈陽理工大學這些知名院校投影方案項目都被光峰科技公司給拿下了。說到這里，華子看起來似乎心里平衡不少。

時代的一粒塵，個人身上的一座山

我給華子提議，知己知彼，百戰不殆。你想要贏過競爭對手，應該多了解下同行才行，也不能被一份報告給嚇住了。

他說，你不知道，我對這個叫光峰科技的公司已經關注很久，也不得不承認，確實國產工程投影現在發展太猛了，調查完我的心直接沉到了谷底。

華子表示，從我搜的網上公開信息看，在2022年，光峰科技工程激光投影直接推出G、T、M等七八個系列，從5000~60000流明，從中小場景到高端市場基本都覆蓋了。我重點了解了下光峰的工程T系列，他這個系列產品采用的是自研3DLP方案，體積也算比較小的、不是很重、顏色也可以、噪音也不大，安裝還比較靈活，可以說已經達到了我代理的這個日本品牌的水平，而且人家性價比更高。

聊到這里，我也實在是沒招了，聽華子對人家的產品優點都能侃這么多，我都不知道該怎么幫華子了。

雖然工程投影市場和家電市場并不相同，但現在華子的遭遇，像極了國內家電行業的發展路徑。

國外家電品牌早期幾乎占領國內市場，后國內家電品牌崛起，直接導致國外家電銷聲匿跡。只能說行業的一粒塵，落在個人頭上就是一座山。

聽完華子的話后，我只能從局外人的角度為華子深入分析了分析他所處行業的發展趨勢。

我對華子說，從你所說的行業現狀來看，投影儀領域的大玩家已經從日本轉移到了中國。我想，C端消費電子科技含量會稍微低點，你們品牌的C端家用投影市場是不是已經遭受了沖擊？

華子想了想表示肯定。

我繼續道，那就對了，一個行業的演進方向是由技術進展確定的，從C端市場開始受到沖擊時，華子你可能在工程投影市場混的還不錯，但這時候就該提前打好“預防針”。現在國內投影企業的科技進展情況已經開始表現在工程投影產品上。隨著國內投影公司各方面相關實力的具備，必然開始爭奪國外投影巨頭的市場蛋糕，這時候你作為一個小小的代理，根本無法和行業大勢相抗衡。

最后，我能給他的建議就是，如果還想做工程投影代理的話，還是趁早“另尋明主”吧。

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