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近日，迦南智能在機構(gòu)調(diào)研時表示，2022年前三季度海外業(yè)務(wù)占比約3.05%，基本實現(xiàn)“走出去”目標。下一步，公司將加快拓展海外業(yè)務(wù)版塊，計劃3至5年內(nèi)海外業(yè)務(wù)收入躋身行業(yè)前列。公司正積極布局拓展歐美市場，歐洲市場主要以電網(wǎng)公司招投標為主，部分配合EPC集成供應(yīng)商提供產(chǎn)品。不同國家間智能電表發(fā)展水平參差不齊，對電表智能化需求存在差異。歐美發(fā)達國家電力系統(tǒng)建設(shè)早，智能電表已進入第二階段，技術(shù)附加值和門檻較高，產(chǎn)品毛利率較高。拉美、非洲、亞太等新興國家的智能電表大多處于第一階段，產(chǎn)品毛利率差異大。

根據(jù)國海證券研報分析：儲能行業(yè)存在明顯的垂直整合趨勢，上下游紛紛進入集成環(huán)節(jié)。儲能產(chǎn)業(yè)鏈從上游電池、PCS等核心設(shè)備企業(yè)到下游開發(fā)商，普遍出現(xiàn)垂直整合趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的競合關(guān)系更加復雜多元。

下游：開發(fā)商一超多強，較多新進入者為中上游企業(yè)開拓客戶提供機遇期。現(xiàn)有格局方面，大型儲能開發(fā)商市場一超多強，NextEraEnergy份額優(yōu)勢突出。趨勢變化方面，份額頭部企業(yè)多數(shù)為2021年開始投資大型儲能項目，美國儲能市場開發(fā)商格局處于早期階段，預計更多開發(fā)商不斷涌入，中上游供應(yīng)鏈企業(yè)的客戶開拓仍存大量機遇。

中游：集成商競爭激烈，新進入開發(fā)商增多和集成商去中介化趨勢或為國內(nèi)集成商帶來新機遇。國內(nèi)企業(yè)參與美國儲能市場主要集中在設(shè)備供應(yīng)，集成商是切入美國儲能市場的重要入口，相應(yīng)分為國內(nèi)集成商和海外集成商兩條路徑。海外集成商方面，F(xiàn)luence、NextEra Energy等海外頭部集成商普遍擁有客戶資源優(yōu)勢，Powin Energy、LGES等企業(yè)通過并購正補齊技術(shù)短板。國內(nèi)集成商方面，受益于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、成本競爭優(yōu)勢，國內(nèi)儲能集成商與海外集成商為競合關(guān)系，也為部分海外集成商提供代工服務(wù)。隨著美國市場新進開發(fā)商增多和集成商去中介化趨勢，國內(nèi)儲能集成商有望迎來更多機遇。

上游：國內(nèi)電池環(huán)節(jié)競爭優(yōu)勢明顯，其它環(huán)節(jié)或有望通過直接出海迎新發(fā)展機遇。電池環(huán)節(jié)上，相較三元電池，國內(nèi)磷酸鐵鋰電池在價格競爭力、安全性上優(yōu)勢不斷凸顯，海外主流集成商預計加速轉(zhuǎn)向鐵鋰路線。除開寧德時代，億緯鋰能、南都電源、海辰儲能、鵬輝能源等電池企業(yè)也紛紛加速走出去。其它環(huán)節(jié)上，盡管跟隨國內(nèi)集成商間接出海是國內(nèi)儲能產(chǎn)業(yè)鏈出口美國的重要路徑，但這條路徑也相對競爭更為激烈。考慮到美國儲能市場集成商格局總體仍以海外企業(yè)占優(yōu)，國內(nèi)儲能企業(yè)通過積極開拓海外集成商客戶，有望迎來更多機遇。

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