21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝 上海報(bào)道

(資料圖片僅供參考)

不久前的5月10日至14日，“中國(guó)品牌日”活動(dòng)在上海如期而至，華熙生物（688363.SH）攜旗下生物活性物原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品和功能性食品四大業(yè)務(wù)板塊，超過(guò)20個(gè)品牌130款產(chǎn)品，亮相中國(guó)品牌博覽會(huì)。

從全球透明質(zhì)酸（玻尿酸）龍頭，到“合成生物創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的生物科技公司和生物材料公司”，華熙生物在四大業(yè)務(wù)板塊已培育出多個(gè)優(yōu)秀的子品牌。

如在功能性護(hù)膚品賽道，華熙生物自2018年全面進(jìn)軍該賽道，用5年時(shí)間打造了2個(gè)年銷售突破15億元的品牌——潤(rùn)百顏、夸迪，2個(gè)年銷售額近10億元的品牌——米蓓爾、Bio-MESO肌活，多品牌矩陣步入成熟階段。

“科技創(chuàng)新是塑造中國(guó)品牌的必由之路，要做一流的企業(yè)、一流的品牌，就要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、久久為功”，談及品牌發(fā)展之道，華熙生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕在中國(guó)品牌博覽會(huì)期間的論壇上發(fā)言指出，企業(yè)只有堅(jiān)持以科技力打造產(chǎn)品力、塑造品牌力，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)具備免疫力。

公司在此次博覽會(huì)上帶來(lái)哪些新品，有哪些業(yè)務(wù)新動(dòng)向？會(huì)議期間，華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪。

功能性護(hù)膚品著力打造大單品及產(chǎn)品系列

華熙生物的四大業(yè)務(wù)涵蓋生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品、功能性食品。

2022年，公司總營(yíng)收63.59億元中，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入46.07億元，同比增長(zhǎng)38.80%，且收入占比超過(guò)70%，無(wú)疑是華熙生物的核心業(yè)務(wù)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到，在此次中國(guó)品牌博覽會(huì)上，華熙生物在展館最醒目的位置展出了功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)旗下四大明星品牌“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”的相關(guān)產(chǎn)品。

針對(duì)上述四大品牌，公司今年會(huì)重點(diǎn)推出哪些產(chǎn)品？在打造大單品上有哪些策略？

博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌根據(jù)各自市場(chǎng)規(guī)劃逐漸上新”，對(duì)方指出，2023年，潤(rùn)百顏已經(jīng)推出針對(duì)熬夜肌的新品“潤(rùn)百顏煥亮鮮肌光透次拋精華液”；夸迪推出“夸迪臻金蘊(yùn)活輕齡眼霜”，創(chuàng)新性提出“眼周綜合抗垮”這一超前眼部抗衰思路；米蓓爾推出升級(jí)新品“米蓓爾藍(lán)繃帶2.0”；BM肌活深入洞察油性肌膚控油凈痘的需求，推出新品多酸凍膜——“凈顏嫩膚調(diào)理面膜”。

在具體策略上，上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出，潤(rùn)百顏將堅(jiān)定不移地貫徹大單品系列戰(zhàn)略，占領(lǐng)“玻尿酸修護(hù)”賽道，分別在修護(hù)屏障+修護(hù)光損傷+修護(hù)時(shí)光痕跡三種不同的場(chǎng)景發(fā)力；夸迪突出科技力和新的產(chǎn)品成分，在抗老賽道上打造國(guó)貨精品；米蓓爾持續(xù)深耕敏感肌賽道，除了對(duì)核心系列及大單品的打造，也進(jìn)一步開發(fā)敏肌進(jìn)階功效產(chǎn)品，完善品牌敏肌分級(jí)修護(hù)產(chǎn)品體系；BM肌活多維提升“洞察-研發(fā)-驗(yàn)證”的產(chǎn)品開發(fā)體系，把握年輕油性肌膚的護(hù)膚機(jī)會(huì)點(diǎn)，持續(xù)充實(shí)除糙米系列外，其他產(chǎn)品線進(jìn)行多維布局，支持各渠道實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品策略。

從現(xiàn)有表現(xiàn)來(lái)看，潤(rùn)百顏?zhàn)鳛槿A熙生物旗下核心戰(zhàn)略品牌，創(chuàng)新開創(chuàng)次拋品類產(chǎn)品，是華熙生物首個(gè)年銷售額突破10億的品牌。

深耕抗老賽道的夸迪已推出多款億級(jí)抗老大單品——夸迪煥顏次拋、夸迪戰(zhàn)痘次拋、夸迪動(dòng)能面霜等。

專注敏感肌的米蓓爾，也推出了多款口碑過(guò)億大單品——米蓓爾粉水、米蓓爾藍(lán)繃帶面膜。

此外，值得一提的是，BM肌活的明星產(chǎn)品——糙米煥活精華水，由于精準(zhǔn)定位“油皮摯愛精華水”，在2022年成為第一個(gè)年收入超過(guò)4億元（含稅）的大單品，此后，BM肌活還相繼打造了另兩款破億大單品——糙米煥活精華乳、盈潤(rùn)亮膚保濕精華露。

而針對(duì)功能性護(hù)膚品的渠道布局計(jì)劃，華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前主要是結(jié)合線下、線上兩種渠道進(jìn)行銷售”，具體體現(xiàn)在三方面，“一是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司戰(zhàn)略性提升品牌直營(yíng)渠道份額占比，提升在官方旗艦店、品牌直播間、私域及線下門店等渠道的銷售額穩(wěn)定性，并同時(shí)戰(zhàn)略性提升日銷；二是制定差異化策略。根據(jù)各渠道特點(diǎn)匹配產(chǎn)品品類，制定不同渠道差異化的運(yùn)營(yíng)策略，在大促期間做好直營(yíng)和分銷渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，提高流量的集中轉(zhuǎn)化效率；三是全域渠道布局。成熟品牌進(jìn)一步發(fā)力打造線下旗艦店，完善單店管理模型，并推進(jìn)店鋪品牌形象、用戶體驗(yàn)、會(huì)員互動(dòng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作落地實(shí)施”。

加碼合成生物戰(zhàn)略布局

除了對(duì)功能性護(hù)膚品的四大核心品牌差異化布局，著力打造大單品及產(chǎn)品系列之外，華熙生物也在加碼合成生物戰(zhàn)略布局，作為發(fā)展的底層支撐。

“華熙生物自2018年開始布局前沿科技合成生物，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)‘唯一’集合成生物‘研發(fā)創(chuàng)新能力、中試和產(chǎn)業(yè)化能力、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力’三力合一的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。通過(guò)合成生物技術(shù)，公司在中國(guó)原料上進(jìn)行拓展布局，為化妝品原料開發(fā)和終端產(chǎn)品創(chuàng)新打開了更高的天花板”，華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

2020年-2022年，華熙生物的研發(fā)投入分別為1.41億元、2.84億元、3.88億元，分別占當(dāng)年?duì)I收比重的5.36%、5.75%、6.10%，均保持逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

華熙生物稱，堅(jiān)持“科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展邏輯，對(duì)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究不斷投入，目前已建成微生物發(fā)酵、交聯(lián)、中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)、配方工藝研發(fā)平臺(tái)、合成生物學(xué)研發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用機(jī)理研發(fā)平臺(tái)在內(nèi)的六大研發(fā)平臺(tái)，推動(dòng)功能性護(hù)膚品終端應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新。

2022年年報(bào)顯示，公司在濟(jì)南12000平米研發(fā)中心新場(chǎng)地已投入使用，“合成生物技術(shù)國(guó)際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”已落戶北京大興并投入使用。

截至2022年末，華熙生物已建有約百余種活性物質(zhì)庫(kù)，開展百余種活性物開發(fā)，24項(xiàng)相關(guān)物質(zhì)進(jìn)入中試或相關(guān)功效、應(yīng)用、產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)化，公司自主研發(fā)的多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，并已推進(jìn)至中試階段。同時(shí)，膠原蛋白項(xiàng)目已進(jìn)入中試，正在穩(wěn)步推進(jìn)，正開展量產(chǎn)規(guī)劃。未來(lái)將聚焦重組膠原蛋白的基礎(chǔ)研究，孵化出更多重組膠原蛋白終端產(chǎn)品項(xiàng)目。

此外，華熙生物在麥角硫因、甘油葡糖苷等產(chǎn)品的制備上，也取得了一定的進(jìn)展。

“從透明質(zhì)酸單一活性物到活性物平臺(tái)公司，我們希望探索膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等新賽道新領(lǐng)域，積極尋求支撐公司持續(xù)成長(zhǎng)的第二、第三曲線”， 華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人展望未來(lái)指出。

在其看來(lái)，“科技含量更高、功能性更強(qiáng)的功能性護(hù)膚是化妝品行業(yè)的大趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者對(duì)功效護(hù)膚品的認(rèn)知加深，以及行業(yè)監(jiān)管法規(guī)對(duì)產(chǎn)品安全性、有效性，宣稱等規(guī)范加強(qiáng)，龍頭企業(yè)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。

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