8月10日，2023快手光合創作者大會在上海召開，大會以“熱愛，讓收獲更多”為主題，重磅發布了創作者服務戰略，全面賦能創作者成長與變現。會上，快手磁力聚星業務負責人孔慧從“商業助力創作者變現”的角度，分享了商業化通過磁力聚星、磁力萬合、營銷活動等，全方位、多元化助力創作者實現更高效地成長與變現的成績與規劃。

快手磁力聚星業務負責人孔慧

孔慧透露，2023年上半年，快手商業化在客戶數量、售賣體量上實現突破，商業化活力加速釋放，為創作者帶來了更多變現的可能性。今年第二季度，聚星有收入的創作者數量同比增長74%，商業訂單數量同比增長207%。同時，3月上線的全新變現產品磁力萬合也已助力超過10萬名創作者變現，2023年，快手將繼續招募超過30萬的創作者加入磁力萬合計劃。

磁力聚星：種草價值凸顯，Q2商業訂單數量翻番

磁力聚星作為快手官方的達人生態營銷平臺，成為連接品牌與創作者的橋梁。孔慧透露，依托于磁力聚星平臺，更多的創作者通過內容變現方式獲得了收入。2023年第二季度，聚星有收入的創作者數量同比增長74%，商業訂單數量同比增長207%，客戶體量尤其是品牌行業客戶增長明顯——今年第二季度，食品飲料行業、服裝配飾行業聚星消耗分別同比增長293%、255%，母嬰寵物行業聚星消耗同比增長更是高達1525%。

數字背后，是聚星的種草價值的不斷凸顯，快手作為種草賽道的新藍海，增長空間廣闊。

2023年，快手持續升級數據基建能力，其中磁力方舟5R人群資產模型能夠呈現出品牌用戶資產沉淀的全路徑，為每次分散的營銷賦予“加乘”效應，從而助力品牌在快手進行品效銷一體化深度經營，其中R3（深度互動）人群蓄水是品效銷鏈路上的關鍵一環。實踐數據顯示，品牌通過磁力聚星產品種草，在前鏈路為客戶提升R3人群儲備效率，在后鏈路提升人群購買及復購效率。

同時，聚星在產品能力上也圍繞“種草”進行了創新，打通了用戶在快手平臺的行為鏈路，實現種草、拔草的一體化體驗。例如，通過邊看邊搜產品，用戶在觀看種草視頻過程中，也能夠直接搜索相關產品一鍵直達品牌的超級品牌專區，極大地縮短了用戶的轉化路徑，帶來了順暢的消費體驗。

在快手，新銳國貨美妝品牌谷雨通過常態化創作者種草、定制IP節點強效種草、搜索品專承接高潛流量、自播+達播持續轉化的種割草一體化布局，從內容、搜索、購買等多場景突破，夯實TA人群心智，實現生意快速增長。僅今年上半年，谷雨就與上百名快手創作者深入合作，覆蓋頭腰尾部各個層級和不同類型。下半年，谷雨計劃繼續加大在快手的投入力度，針對不同時間節點和產品類型，進一步強化種草心智。

2023年下半年，為了更好地促進創作者變現，同時向市場繼續釋放產品的種草價值，磁力聚星還將繼續加碼“小麥計劃”和“品牌星推官”兩大創作者激勵計劃。其中，“小麥計劃”創作者接單量是大盤的3倍，人均收入是大盤的4.7倍，有效提升了優質創作者的變現效率。而“品牌星推官”則幫助創作者獲得項目合作商單，以30+整合項目、億級宣推資源，全面提升創作者市場影響力，攜手創作者進一步挖掘聚星種草的商業增量。

磁力萬合：全新變現產品，計劃招募30萬+創作者

今年年初，快手表示希望能夠進一步釋放流量大、粘性強、價值高的創作者私域價值，首次發布了將高價值的創作者私域與優質品牌內容匹配，實現創作者、品牌、平臺和用戶的多方共贏的全新創作者變現產品“磁力萬合”。

在本次光合大會上，孔慧也帶來了磁力萬合產品的最新進展。在產品層面，磁力萬合產品覆蓋的場景逐步增多，創作者可自行選擇側滑小窗、個人頁作品流、個人主頁皮膚等廣告展示位置。變現層面，產品自3月上線至今，已經助力超過10萬創作者變現，其中有30%以上的創作者是在快手平臺首次獲得收入。

據了解，不同于磁力聚星對創作者商業作品創作能力、經營能力的高要求，磁力萬合產品無需創作者額外拍攝商單作品，能夠讓創作者更加專注于自身的內容創作。滿足基礎條件的創作者，可以低門檻一鍵開啟磁力萬合產品，自由選擇廣告位置，展示位置越多帶來的收益越高。2023年，磁力萬合計劃招募超30萬位創作者加入，也歡迎更多創作者抓住新產品紅利實現變現。

營銷活動：招商項目、行業活動、營銷IP創造多元場景

為了給創作者創造更多內容曝光和商單合作機會，賦能創作者商業價值提升，快手還推出各類平臺營銷項目，為創作者帶來更多曝光機會，進而釋放商業影響力。不少營銷活動整合了創作者資源，為創作者變現提供豐富場景。

孔慧透露，今年下半年，快手將陸續推出更多的營銷活動，包括節點性的各行業活動、單品牌客戶的營銷IP等品牌營銷矩陣活動，以及平臺盛典、娛樂內容、體育內容、垂類生態、創新互動等各類型的平臺招商項目。

作為快手旅行自2021年起孵化的營銷IP，《旅行奇遇記》通過邀請不同垂類創作者深入旅行目的地，挖掘當地的文旅特色，實現旅游目的地種草，目前已在6座城市落地。該項目將創作者與品牌高效連接，不僅通過優質內容、創作者人氣和豐富資源，助力合作品牌蘭蔻實現聲量爆發和產品種草，同時也為創作者帶來更多的曝光和變現機會，加強了優秀創作者與國際品牌之間的合作性綁定。今年剛剛結束的廣西和泰國兩站項目幫助53位創作者累計帶來數百萬收入。

除了變現，快手商業化產品也一直陪伴著創作者的成長。作為創作者常用的投流產品，快手粉條在今年第二季度的客單價及消耗量均實現了環比雙位數的增長。同時隨著內容營銷場景越發精細化，粉條陸續上線快速推廣、小程序訂單成交、團購訂單成交等能力，滿足每個場景的變現訴求，為不同類型的創作者精準擴量。

孔慧表示：“快手商業化會持續為創作者挖掘更多的變現機會，打造出好用和高效的產品工具，同時結合平臺中豐富的營銷活動和激勵，助力創作者在平臺的成長與變現。”

本文來源：財經報道網

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