提起佐卡伊怎么樣(佐卡伊項鏈的鉆石是真鉆嗎)大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道佐卡伊怎么樣(佐卡伊項鏈的鉆石是真鉆嗎)嗎？快和小編一起去了解一下吧！

新腕兒（ID:bosandao）獨家原創

作者：蔡文姬

(資料圖片僅供參考)

編輯：暴走蘿莉

近日在各大直播間內，一款珠寶品牌佐卡伊熱銷。

在抖音上，岳老板、胡海泉、朱梓驍、韓國媳婦大璐璐，主播大蟲等紛紛為其站臺，其中，明星主播胡海泉更是在2月28日進行了佐卡伊品牌專場，飛瓜數據顯示，當日佐卡伊專場帶貨3065萬。

抖音胡海泉佐卡伊專場 數據來源：飛瓜數據

按銷售額來看，當日帶貨排名前三的分別是佐卡伊龍鳳呈祥金條、經典六爪皇冠18k金婚戒、何以笙簫默sunshine項鏈。按銷售量來看，當日賣得最好的五款是價格為98或99元的平價合金制項鏈。

抖音胡海泉佐卡伊專場 數據來源：飛瓜數據

同樣，2月27日，辛巴徒弟蛋蛋開播當日，也帶了佐卡伊的產品，其中銷量最好的是一款流星伴月銀鉆石項鏈，直播間價格為138元，單品GMV達632.69萬。

快手蛋蛋帶貨佐卡伊 數據來源：壁虎看看

此外，還有兩款鉆戒產品銷售額也達百萬以上，分別是經典六爪皇冠18k金婚戒，銷售額410.21萬以及佐卡伊白18k金50分鉆戒，銷售額271.92萬。

快手主播周周珍可愛也在3月2日帶貨佐卡伊專場，創造了644.75萬GMV，銷量最好的前五款產品，均價也在百元左右，與胡海泉直播間內的銷量前五幾乎重合。在淘寶直播上，烈兒寶貝也曾經帶貨過佐卡伊。

事實上，佐卡伊去年就火了。雙十一前夕，抖音戲精主播岳老板，曾在2020年10月，帶貨佐卡伊專場。由于價格差異太大，及女助理的賣力表演，該視頻走火全網。

直播開始，岳老板介紹道，“這是佐卡伊的鉆石項鏈，男女通用，電鍍18k金，上面鑲了一顆真鉆，專柜1600，現在只要598。”話音未落，傳來女助理撕心裂肺的吼聲：“不要再貼了！不能貼啦！”

不過，岳老板并未理會，反而加大嗓門吼道：“貼！我改價！98！”直播間的女助理聲嘶力竭地沖上來喊道：“我們貼了多少你知道嗎？貼了2000多萬！”

不過在該視頻走火不久后，行業便推出了新規，明令禁止演戲式帶貨，岳老板直播間沉寂了一個多月。

如果問佐卡伊到底有什么魔力，能讓岳老板都為此共情，當然是打折力度太大了，從1600元立減至98元，試問哪個人不心動？

1、動輒便宜幾千的佐卡伊到底什么來頭？

據了解，佐卡伊是一款網絡電商珠寶品牌，顧名思義，佐卡伊起家于網絡定制，運營成本相對較低。佐卡伊起初走的是輕庫存，下訂單的模式，省去了線下庫存和店面、人工等壓力，因此價格上一直保有優勢。

但品牌溢價卻遠不如同類型的珠寶品牌，例如類似于蒂芙尼經典六爪1克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，價格上都有較大差異。

不過，新腕兒觀察到，佐卡伊珠寶在不同平臺上的價格并不一致。在快手、抖音、淘寶直播等直播間里，價格多是百元左右的“白菜價”，但是在天貓和京東旗艦店，卻動輒標價上千，營造一種高端珠寶品牌的既視感。

從左到右依次為：京東旗艦店、淘寶旗艦店、抖音小店、快手小店

想必是涉及了引流款及熱賣高端款的區分。但仔細觀察，并不然，即便是同一款產品，在不同渠道購買的價格，也不盡相同。

2、佐卡伊的“低價秘密”

在明星和大主播的直播間里，多款爆品被賣出了驚天低價。

以一款佐卡伊陶瓷鉆石項鏈（時光黑騎士）為例，該款產品在抖音電商的價格是99元，在快手電商的價格是98元，在天貓旗艦店和京東旗艦店的價格均為699元（天貓旗艦店券后價格679元）。

從左到右依次為：抖音、快手、淘寶旗艦店、京東旗艦店

據了解，在佐卡伊與抖音主播胡海泉和快手主播周周珍可愛發起的品牌專場，該款項鏈的價格也低至99元左右。

根據該產品的天貓店鋪顯示，包含佐卡伊時光黑騎士、時光里的愛、轉運珠、幸運人生、時光在內的多款產品，寶石含量均為0.5分的鉆石，且為合金質地。

從質地來看，佐卡伊的改款項鏈造價成本應該低于50元，市面上合金材質的項鏈售價從幾元到幾十元不等，而0.5分的鉆石屬于碎鉆，并不值錢，即便是品質好的碎鉆，也只值20元左右。

另外，從款式來看，佐卡伊熱賣的系列產品，明顯披著“抄襲大牌”的外衣。

“它的設計是抄卡地亞和寶格麗的，還總碰瓷施華洛世奇。”知乎網友浪漫唯心主義，在“佐卡伊的項鏈真的這么便宜？”回答區評論道。

拿佐卡伊這款“時光黑騎士”為例，明顯撞臉了奢侈品寶格麗品牌旗下的18k金玫瑰金黑色陶瓷吊墜，而要知道這款寶格麗吊墜的官網售價高達了22800元，即便是后期推出的慈善款，價格也在6000元左右。

如此一來，與某寶上一搜便出現的海量“高仿產品”并無差異，只不過戴上了新晉珠寶品牌的光環。

不止一位主播在直播間內提到，該款產品的價格只有在直播間里才有，線下價格高達千元左右。

3、珠寶品牌圈的營銷老手

但真的如此嗎？

有購買過該產品的消費者表示，盡管佐卡伊在天貓、京東旗艦店賣價很貴，但是可以在微博、返利網、社群等渠道領券購買，領券之后價格更是直減千元，直降到了99元。

朋友圈內的優惠券廣告及天貓店鋪的券后購買價格

多數網友奔著薅羊毛的購買了該項鏈的消費者表示，收到產品之后，發現不值不值這個價格，想放到閑魚上轉賣賺取差價，卻發現，閑魚上掛出該產品鏈接的賣家，多以低于99元的價格出手。“本以為是薅到了羊毛，沒想到被平臺薅了羊毛。”

閑魚截圖

但不可否認的是，佐卡伊是一款生長在互聯網營銷產業鏈上的品牌，靠著在社群內大量發布高達千元以上的優惠券，2019年，佐卡伊曾經在京東上售賣，曾經不停售空又補貨，2020年又在淘寶天貓發起了預售。

此外，佐卡伊贊助了由唐嫣和鐘漢良主演的《何以笙簫默》、《冰與火的青春》、《咱們結婚吧》等多部影視劇，成為了佐卡伊的一大營銷賣點。

天貓旗艦店（左）；抖音店鋪（右）

例如，這款“何以笙簫默”同款鉆石鏈牌，在天貓旗艦店售價為2399元，在抖音直播間也賣出了1580元的高價，不過銷量卻不如人意。

另外，多款與蒂芙尼經典婚戒系列高度相似的鉆戒也在直播間內賣出了萬元的高價。

由此看來，佐卡伊的營銷打法很明確，低價網紅款引流，吸引高客單價客群進行進一步轉化。

對于消費者而言，很容易被“網紅同款”、“高性價比”、“優惠力度超大”等營銷詞迷惑，從而在直播間內激情下單。在網上搜索“佐卡伊項鏈為什么這么便宜”等話題時，充斥著不少網友對于該產品涉嫌虛假宣傳，質量不過關等反饋。

不過，這也反射出了消費者對于珠寶類產品存在灰色認知地帶。畢竟，一分價錢一分貨，低價產品往往伴隨著“低價品質”，需要提前放低心理預期。

關鍵詞： 是真鉆嗎