“如果覺得兄弟游戲玩得不錯(cuò)的話，明天訂單接著走起!”10月3日深夜，張科微笑著向客人告了別，狠狠地伸了個(gè)懶腰。連續(xù)6個(gè)小時(shí)的陪練，讓他累并快樂著，“今天賺到400元，必須得穩(wěn)定抓住國(guó)慶流量。”

國(guó)慶七天長(zhǎng)假，旅游熱潮之外，也有不少玩家選擇在家玩游戲。隨著游戲下載量、內(nèi)置道具銷量爆發(fā)，游戲陪練同樣迎來“潑天富貴”。

張科告訴記者，早在國(guó)慶前自己就接到多筆訂單，打游戲時(shí)不少客戶還會(huì)臨時(shí)追單，“相對(duì)非節(jié)假日，無論訂單量還是收益都幾乎翻倍增長(zhǎng)。”

作為游戲產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，游戲陪練誕生已久，并成為除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到110.1億元。

不過，市場(chǎng)爆發(fā)帶火陪練行業(yè)，也讓游戲“大神”技能變現(xiàn)越來越難。開設(shè)陪練工作室的劉陽(yáng)告訴記者，陪練并非想象中輕松。為了搶到訂單，工作室采取“低價(jià)策略”，并通過設(shè)置兩種模式收費(fèi)，單局低至20元。

接住國(guó)慶流量：起早貪黑“應(yīng)戰(zhàn)”

清晨8點(diǎn)多，張科的手機(jī)一陣振動(dòng)，一位此前在游戲中認(rèn)識(shí)的客人發(fā)來陪練的邀請(qǐng)，“哥們，現(xiàn)在有時(shí)間么，玩幾把?”

幾乎沒有遲疑，張科回復(fù)，“稍等幾分鐘，馬上上線。”

國(guó)慶期間訂單明顯多于日常，這讓張科格外看重這波流量。盡管昨晚最后一單結(jié)束時(shí)，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)多，但每逢客人下單，他仍會(huì)立馬進(jìn)入狀態(tài)，“畢竟工作就是在線上陪客人玩游戲。尤其是國(guó)慶期間，同行都在搶奪客戶。如果拒絕了，說不準(zhǔn)下次對(duì)方就不找你了。”

所謂游戲陪練，即“大神”玩家陪客戶玩指定的網(wǎng)絡(luò)游戲，并提供隨程語(yǔ)音、文字聊天等服務(wù)。早在《魔獸爭(zhēng)霸》《CS》火爆網(wǎng)絡(luò)的年代，新手玩家為了提升技術(shù)、體驗(yàn)游戲快感，就已經(jīng)習(xí)慣于尋找高手共同游戲，電競(jìng)游戲陪練應(yīng)運(yùn)而生。近年來，隨著游戲逐漸被主流認(rèn)可，電競(jìng)陪練行業(yè)也通過平臺(tái)化、系統(tǒng)化的管理體系得以爆發(fā)式發(fā)展。

半年前，張科發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友為了在游戲中獲勝，開始付費(fèi)邀請(qǐng)“大神”一起玩，這讓離職待業(yè)的張科內(nèi)心有了想法。自己游戲技術(shù)不錯(cuò)，也喜歡在玩時(shí)和對(duì)方天南海北地聊天。陪練這門自己擅長(zhǎng)且又能在家工作的職業(yè)，自然讓他很是心動(dòng)。

然而，真正入行后才發(fā)現(xiàn)，陪練并非想象中那么好做。由于各個(gè)平臺(tái)絕大多數(shù)樂于花錢找陪練的優(yōu)質(zhì)客戶早被公會(huì)拉走，作為初來乍到且不愿意加入游戲公會(huì)的“小透明”，張科在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)接不到任何訂單。即使偶爾得到零星的訂單，收益也不太高。

那段時(shí)間里，張科每天都會(huì)在各個(gè)平臺(tái)賣力宣傳，仍很少接到訂單。一打聽，原來更多的同行為了吸引客源，不但價(jià)格比自己低，甚至還打起“4單送1單”“不吃雞不收錢”等噱頭拉攏玩家。

“早期很多訂單其實(shí)是朋友‘撐場(chǎng)’。彼此對(duì)輸贏看得并不太重要，更像是朋友之間開黑。”張科告訴記者，“不敢保證每局都獲勝，大家玩得開心才是最重要的。”

隨著時(shí)間推移，張科認(rèn)識(shí)的客戶越來越多，如今每天穩(wěn)定有十多單生意，每個(gè)月能賺到四五千元。

隨著國(guó)慶假期下單的新客戶明顯增多，這讓他意識(shí)到如果能留住這波客戶，未來收入無疑將持續(xù)提升。為了配合客人的游戲習(xí)慣和安排，他特意推掉原本計(jì)劃好的旅游行程，還承諾“隨叫隨到”。

“相對(duì)朝九晚五的工作，陪練生活作息不太規(guī)律?；径际前滋煨菹ⅲ砩瞎ぷ?，甚至凌晨一兩點(diǎn)都還在游戲里。每天除了睡覺外，其他時(shí)間都在電腦前。”張科說，“但適應(yīng)后也會(huì)樂在其中，畢竟這是自己最擅長(zhǎng)也最開心的工作。”

工作室低價(jià)搶生意，“每天能接40單”

記者了解到，受《王者榮耀》《和平精英》等現(xiàn)象級(jí)游戲影響，以及《魔獸世界》等端游復(fù)蘇，玩家數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，也推動(dòng)陪練市場(chǎng)快速發(fā)展。市場(chǎng)中不但涌現(xiàn)眾多陪玩平臺(tái)和個(gè)體陪練玩家，游戲陪練工作室也應(yīng)運(yùn)而生。

“接單了!”10月6日上午，劉陽(yáng)睜開眼后就開始在微信群發(fā)布廣告，同時(shí)安排員工登錄游戲，開始新一天的陪練業(yè)務(wù)。

開設(shè)工作室之前，劉陽(yáng)曾在國(guó)內(nèi)一家工作室擔(dān)任陪練。彼時(shí)，他將每單價(jià)格定為15元上下，原本計(jì)劃以“低價(jià)”搶生意，然而由于沒有知名度，每天只有寥寥一兩單生意。

工作室的抽成更讓他難以接受。劉陽(yáng)曾輾轉(zhuǎn)幾家機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)幾乎每家都會(huì)抽取20%的分成。這意味著，自己辛苦一周后，到手的收入不足100元，“流水和利潤(rùn)都遠(yuǎn)低于期待水準(zhǔn)，感覺就是在給對(duì)方打工。”

看中陪練市場(chǎng)迅猛勢(shì)頭的劉陽(yáng)并未放棄。3月，他招募了6個(gè)技術(shù)不錯(cuò)的玩家，投資10萬(wàn)元在老家開設(shè)陪練工作室，主打《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》和《和平精英》等游戲項(xiàng)目，“游戲的火爆，放大了玩家在游戲中的勝負(fù)欲及虛榮心，也給了陪練工作室盈利的商機(jī)。”

為了拉攏客戶，劉陽(yáng)仍然采取“低價(jià)策略”。他將收費(fèi)模式定為自主選擇，客人可以選擇游戲局?jǐn)?shù)和游戲時(shí)長(zhǎng)兩種模式，并按照不同模式收取單局20元或每小時(shí)60元。而如果對(duì)方明確有獲勝要求的話，價(jià)格則根據(jù)需求有所提升。

記者登錄多家陪練平臺(tái)看到，陪練根據(jù)游戲技術(shù)的差別，價(jià)格大多為20元至50元一局。如果是平臺(tái)“大神”陪練，價(jià)格則達(dá)到上百元一局。

劉陽(yáng)告訴記者，陪練并非想象中輕松。光是自己打得好還不行，還得保護(hù)好客戶。為了確保對(duì)方的游戲感受，劉陽(yáng)往往會(huì)安排多個(gè)下屬，以“組團(tuán)開黑”模式進(jìn)入游戲，通過嫻熟的配合和技術(shù)，以讓對(duì)方充分體驗(yàn)到游戲樂趣，“畢竟對(duì)方是‘金主’，如果玩得不開心，下次肯定不會(huì)再找你了。”

工作室成立至今已有半年時(shí)間，如今每天都能接到40多筆訂單。在國(guó)慶期間，訂單更是飆升到每天70多單。他算過一筆賬，按此計(jì)算，工作室每月接單收入可達(dá)到近3萬(wàn)元，扣去員工工資和房租水電等支出，一個(gè)月凈賺近萬(wàn)元。

盡管收入遠(yuǎn)比早前單打獨(dú)斗來得更多，但也并非沒有焦慮。越來越多同行的出現(xiàn)，讓他察覺到訂單量開始隱隱出現(xiàn)下滑。工作室客戶多數(shù)是零散微信好友，如果無法有效拓展客源的話，未來或許面臨沒有訂單的困境。

“現(xiàn)在只能先維護(hù)好已有客戶，再不斷地打廣告拉攏新客人。”劉陽(yáng)說，他嘗試以團(tuán)隊(duì)入駐的方式，和陪練平臺(tái)進(jìn)行合作，再由對(duì)方派單，“現(xiàn)在肯定不敢去奢求能賺多少錢，先讓團(tuán)隊(duì)能得到持續(xù)收入，穩(wěn)定地發(fā)展下去就行。”

百億陪練市場(chǎng)，走出“擦邊”怪圈？

隨著年輕人不斷涌入，陪練市場(chǎng)正持續(xù)爆發(fā)。

據(jù)智研咨詢報(bào)告顯示，2017年我國(guó)游戲陪玩市場(chǎng)規(guī)模為1.82億元，2018年增長(zhǎng)至4.0億元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到110.1億元。艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱，中國(guó)游戲陪玩市場(chǎng)已經(jīng)成為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。

“身邊確實(shí)不少朋友都開始當(dāng)起了陪練，也不乏有人將其當(dāng)做工作之外的副業(yè)。雖然不是誰(shuí)都能接受這個(gè)‘另類’的職業(yè)，但清楚其背后蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)。”一位游戲迷說。

早在2019年7月，中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)電子競(jìng)技分會(huì)發(fā)布《中國(guó)電子競(jìng)技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》，其中，明確指出電競(jìng)愛好者可以通過認(rèn)定平臺(tái)進(jìn)行考核，合格者將被授予“電子競(jìng)技陪練師”的官方職業(yè)技能認(rèn)定。

劉陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，下單客人大多是獨(dú)自在外打拼的年輕人，除了能在游戲中短暫擺脫工作壓力，他們也希望能借此找到傾訴對(duì)象，得到精神上的放松。

一次，一位江蘇的客人在游戲中異常沉默，無論劉陽(yáng)怎么調(diào)動(dòng)氣氛，對(duì)方都不太搭理。一番打聽后才發(fā)現(xiàn)這位客人正糾結(jié)是繼續(xù)留在外地打工，還是返回老家另尋工作，以方便陪在年邁的父母身邊。

為了寬慰對(duì)方，劉陽(yáng)在游戲中不斷安慰開解，還以周邊朋友的類似經(jīng)歷進(jìn)行分析建議，最終對(duì)方在他的勸慰下做出回家的決定，“對(duì)方下線前真誠(chéng)的感謝，讓我認(rèn)識(shí)到陪練不僅是一起玩游戲，或許還有更大的意義。”

不過，隨著越來越多新鮮血液涌入，也為陪練行業(yè)帶來諸多隱患。

記者采訪了解到，早前行業(yè)存在部分打著“陪練陪玩”旗號(hào)的玩家，通過展示穿著暴露的性感圖片吸引玩家下單，或在游戲中以帶有誘惑“擦邊”對(duì)話拉攏客戶。這些都讓外界將陪練圈子和“軟色情”聯(lián)系到一起。

近日，記者瀏覽多家陪練APP時(shí)注意到，陪練所采用的頭像多為生活照或卡通圖片，并未看到穿著性感服飾的照片。而點(diǎn)進(jìn)陪練詳細(xì)頁(yè)面后所出現(xiàn)的介紹，也以玩家游戲水平、對(duì)戰(zhàn)成績(jī)、客戶點(diǎn)評(píng)等介紹為主。

“行業(yè)早前確實(shí)存在一些不規(guī)范的地方，也引發(fā)過外界數(shù)次誤讀。”劉陽(yáng)告訴記者，隨著市場(chǎng)正規(guī)化，不少陪練平臺(tái)出臺(tái)相關(guān)審核規(guī)矩進(jìn)行監(jiān)督，也使得這些行為逐漸減少。未來市場(chǎng)必然會(huì)更加正規(guī)，繼而讓市場(chǎng)和從業(yè)者能得到更大的空間。

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