多地已在土拍環節試點現房銷售
商品房預售制度源于香港，于20世紀90年代內地住房制度改革初期引入，并迅速成為主流銷售模式。這一模式憑借“賣期房”的運作機制，大幅縮短了房企資金回籠周期，顯著提升項目開發效率，成為房地產行業快速發展的重要動力。然而，隨著市場發展，預售制度引發的交付風險、質量糾紛等問題日益凸顯，現房銷售試點工作也應運而生，并在不同階段承擔著差異化作用：市場過熱期，它是遏制房企非理性拿地的“降溫劑”；行業風險暴露時，它則成為“保交樓、防風險”的關鍵防線。
根據公開信息梳理，早期的“現房銷售”探索多為特定地塊或嘗試性舉措，最早或可追溯至2014年。當年7月，上海市黃浦區五里橋街道一宗地塊出讓預合同中，首次明確“建成房屋須以全裝修現房銷售”。2016年—2020年房地產市場活躍期，深圳、蘇州、南京、杭州、中山、成都、海南等地均在土地端設置過現房銷售條件，旨在平抑土地市場過熱情緒。但隨著市場調整，部分城市在隨后的土地出讓活動中暫緩相關舉措。
近些年來，伴隨行業風險暴露、房企出險，不少城市在土地出讓環節重啟現房銷售的要求，同時多地還出臺了一系列配套支持政策。
從地方試點來看，海南是全國首個省級出臺現房銷售政策的省份。2020年3月，海南省委辦公廳、省政府辦公廳印發通知，規定新出讓土地建設的商品住房實行現房銷售制度。
北京自2021年起，在集中土拍中持續擴大現房銷售試點范圍。先是在大興黃村海戶新村地塊試點競報“現房銷售面積”；到2022年北京集中供地時，首批18宗地塊中9宗涉及競報現房銷售面積，第二批17宗地塊中12宗設“競現房銷售”，第三批18宗地塊中13宗設置競現房銷售面積環節。2023年集中供地制度優化調整后，部分地塊出讓時也設有競報“現房銷售”面積相關要求。
深圳于2023年8月重啟現房銷售的探索，打破了自2016年以來的空白。2023年8月，深圳寶安區的A001-0212地塊是首宗“競現房”宅地；2024年10月，寶安區A219-0080號地塊要求全部現房銷售。
去年我國現房銷售面積占比已達30%
從政策層面來看，中央與地方已形成合力，持續為現房銷售試點提供支持。
根據中指研究院不完全監測，自2022年末以來，全國已有超30個省(市)試點現房銷售及出臺相關支持政策。其中，合肥、鄭州、長沙等地明確部分項目進行現房銷售試點。例如，合肥在土地出讓環節對部分地塊提出現房銷售要求；鄭州也選取了一些重點區域項目開展試點工作。
除了直接試點外，多地還出臺了一系列配套支持政策。例如，贛州多區縣延長現房銷售項目土地出讓金繳納期限，緩解開發商資金壓力；九江多區縣對購買現房銷售項目的購房者進行契稅補貼，刺激購房需求；山東多地則提高購買現房的公積金貸款額度，降低購房者購房成本。
與此同時，2023年以來，中央各部委及地方政府支持現房銷售的提法也頻出。2023年1月召開的全國住房和城鄉建設工作會議提出“有條件的可以進行現房銷售，繼續實行預售的，必須把資金監管責任落到位，防止資金抽逃，不能出現新的交樓風險”。
這被業內認為是“住建部首次系統、明確提出現房銷售概念，也要求各地政府和房企關注預售制度改革”。上述全國住房和城鄉建設工作會議召開后，山東、安徽、河南、四川等省份明確提出現房銷售試點。
2024年12月24日至25日，全國住房城鄉建設工作會議在北京召開。會議將“大力推進商品住房銷售制度改革，有力有序推行現房銷售，優化預售資金監管”列為2025年重點抓好的工作之一。
從數據上來看，現房銷售在市場中的占比正逐步提升。根據國家統計局披露的數據，2024年，我國現房銷售面積約3億平方米，同比增長19.1%，現房銷售面積占比已經達到30.84%。而在過往的2020年至2023年的四年間，現房銷售占比分別為12.7%、13%、17.3%、22.5%。
現房銷售對市場有哪些影響？
58安居客研究院院長張波認為，現房銷售是房地產增量市場未來的大趨勢，也是重塑房地產行業格局，推動房企向高質量發展轉型的重要舉措之一。長遠來看，全面鋪開需兼顧金融、土地、監管等多維度配套改革，平衡風險防控與市場穩定。但在當下全面推行現房銷售的時機并不成熟，一旦實施過快，或將提升房地產市場風險，并對行業造成沖擊。
特別是對房企而言，現房銷售也是其不得不直面的問題。有房企人士此前就表示，預售制度下各地樓盤達到一定的預售條件即可銷售，現房銷售就意味著資金回籠周期變長，資金壓力更大。在拿地時，現售要求會進行研判。
在張波看來，在期房銷售模式下，開發商可以在項目建設過程中通過預售提前回籠資金，緩解資金壓力，加快項目周轉。而現房銷售意味著開發商需要具備較強的資金實力和風險承受能力，在當下房地產市場環境中，可能會放大這一壓力。另一方面，現房銷售也會在短期內減少新房供應量。由于開發周期變長，短期內能夠推向市場的新建商品房數量會相應減少，這可能延緩市場復蘇的步伐。
不過，長遠來看，現房銷售對于房地產行業也存在諸多積極意義。張波認為，最首要的就是提升產品的品質，由于現房是“所見即所得”，購房者可以實地查看房屋的細節和質量，這就要求房企在建設初期投入更多資源提升質量，倒逼房企優化設計、建材和配套，有利于提升行業整體質量水平。同時，現房銷售有利于行業的優勝劣汰。現房銷售對房企的資金實力和運營能力提出更高要求，實力較弱、依賴預售資金滾動開發的企業將逐漸被市場淘汰，而規模性房企則可以通過并購、獲取核心地塊等方式擴大市場份額，加速行業整合。
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