大力智能學習燈可能成為字節第一個，也是最后一個教育硬件。

《晚點 LatePost》獨家獲悉，字節教育硬件業務負責人楊康將轉崗至經營戰略辦公室;硬件團隊只保留質檢、銷售等團隊。兩位硬件人士稱，目前還有幾十萬臺燈存貨待售，也沒有再推出新硬件的規劃。

楊康在 2021 年 9 月接手了教育硬件，此前他負責字節旗下雙師大班課清北網校。

另據了解，字節教育硬件業務首任負責人陽陸育也已于上周離職。他是 Musical.ly 創始人之一，2017 年加入字節后推出了大力智能學習燈。但在 2021 年 “雙減” 政策后，陽陸育轉崗至戰略部門。

硬件一直是字節教育的重點業務。陽陸育在 2017 年加入字節跳動后，創始人張一鳴曾向他表達過，希望公司未來的業務能夠 “由軟到硬，由線上到線下”。彼時，字節調研了手機、汽車等業務，但最終選擇了做教育硬件，主要原因是：市場足夠大、有實力的玩家不多，且已有步步高這樣的成功先例。

臺燈是陽陸育首選的品類，他認為這是是學生書桌上常備的產品，滲透率很高，市場教育難度不大。他還曾提出過一個愿景：用智能臺燈將千千萬萬個學生的書桌聯系起來，從而形成人類歷史上最大的教室。在立項初期，這個愿景感召了不少人。

一位前硬件員工說，當時做臺燈就像現在的人做 Web 3 創業，“是一個無人做過的、很酷，而且正當紅的業務。”2019 年到 2020 年，有上千億資金涌入在線教育行業。

硬件之外，陽陸育還計劃同時開發軟件和教育服務，他將其稱之為 “鐵人三項”。2019 年，字節在印度、美國多地上線了搜題軟件;臺燈在設計初期也被團隊定義為 “硬件版的作業幫”——學生指向書本上的題目、文字時，屏幕上能顯示解題思路、文字注釋等。

2020 年 10 月大力臺燈上市前，團隊提出 “要流量不要聲量”，即在新產品尚未建立品牌認知時，先在電商平臺投放大量效果廣告。但這一打法并不奏效，2020 年雙十一之前，字節每個月僅售出上百臺臺燈。

次年，團隊將臺燈的銷售主場轉向抖音電商，并把目標定在了 200 萬臺。為了支持硬件業務，臺燈在抖音電商上投放品牌廣告時，可以獲得二五折的內部結算優惠，效果廣告則能獲得八折優惠。最終，大力智能作業燈成功售出 100 萬臺，線上渠道占比達 80%。

字節跳動創始人張一鳴，字節高級副總裁、教育業務負責人陳林曾多次在內部評價 “大力智能作業燈” 是教育業務 “蠻有亮點的突破”。但即便如此，大力臺燈還是 “賣一臺虧一臺。” 一位字節員工說。

陽陸育曾經想過，在硬件賣出一定規模后，通過課程、家教等后續服務掙錢。這也是當時全行業的思路。不過這條變現路徑并不明朗——臺燈的屏幕過小，不適合直播授課;字節的課程內容和高途、好未來等競爭對手比優勢也不大。

據了解，“雙減” 后字節教育的競爭對手們也紛紛調整了硬件銷售思路。網易有道在今年 4 月發布了智能學習燈。一位網易有道公司高層透露，他們在發售前拿掉了所有不符合 “雙減” 的功能，例如拍照搜題，而有道智能學習燈的定價也和大力智能學習燈最貴的一款產品持平，以保證通過銷售硬件就能獲得利潤。

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