根據此前公開資料顯示,Soul上線于2016年,自2019年才開啟商業化。2020年公司的營收達到4.98億元,同比增長了604.3%;2021年一季度Soul收入達到2.38億元,同比增長260%。在變現上非常克制的Soul處于商業化早期階段,但依舊實現了快速增長。那么,精準滿足用戶實現情感共鳴、獲得認同等訴求的Soul,到底如何實現營收加速?

Soul為年輕人打造社交元宇宙

從當前公開資料來看,Soul目前變現的方式主要有三種。其一為增值服務,這也是目前Soul主要的營收來源,即在不影響用戶完整產品體驗的基礎上,通過增值服務為用戶提供更多元的場景和道具滿足其追求個性、獨特表達的訴求,例如付費用戶可以獲得更具特色、限定性質的皮膚和裝飾,令其自身的虛擬形象更加個性化。

當前的數據顯示,實現更好用戶體驗的增值服務模式獲得了Soul用戶們的大力支持。在過去的一段時間里,Soul月均付費用戶數量就從2019年的26.89萬增加到2020年的92.93萬,2021年一季度更達到154萬付費用戶的規模;每付費用戶月均收入也從21.9元增長到43.5元,一季度達到48.6元。

其二則是廣告。自2020年第3季度起,Soul開始了在廣告業務上的變現探索。不過,區別于傳統的廣告模式,Soul在玩法上加入了新意,即通過構建品牌生態的方式將品牌與用戶友好連接,使其更自然的出現在Soul的生態中。這樣一來,Soul把廣告模式從“硬”變成了真正意義上的“軟”。

與此同時,從Soul App的實際使用體驗以及公開的信息來看,Soul在廣告上的開發相當克制。這意味著,未來Soul在廣告方面擁有更多嘗試空間。

其三則是Soul上線的Giftmoji社交電商功能。Soul的用戶可通過購買Giftmoji里的禮物并贈送其他用戶,實現現實世界與虛擬世界的交互。與傳統的虛擬禮物相區別,Giftmoji的禮物雖然都以虛擬形式提供,但最終都可被兌換成實體禮物,并且收貨人的地址將被完全保密,從而實現友好安全的互動體驗。

Soul為年輕人打造社交元宇宙

Z世代有著超高的消費意愿,愿意為喜歡的一切付費。但要想打動他們,玩法的新穎度很關鍵,而Soul的Giftmoji通過贈送禮物將虛擬與現實勾連,給了他們足夠的新鮮感,符合他們的“個性主張”。

除了提及的商業化嘗試,根據觀察,現階段Soul還在App內上線了Soul狼人等游戲化的場景。而這些不斷豐富的產品功能和平臺生態,都將為Soul接下來的商業化助力。可以看出,還處于商業化早期階段的Soul擁有巨大的變現空間。未來,伴隨著Soul可能在電商、游戲、廣告等方面開展的嘗試,以及對商業化場景的深挖,Soul的盈利前景值得期待。

Soul對傳統社交方式不感冒的Ta，正在以全新的社交理念征服用戶。新奇有趣的玩法與前衛創新的理念讓Soul一躍成為萬眾矚目的焦點，Soul元宇宙已初見雛形，相信在未來Soul將引領新的社交風尚。

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關鍵詞： 理念 引發 資本