【一線講述】?

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招商“追夢人”

講述人：廈門市文旅局文旅招商小分隊項目負責人?魏飛

招商“追夢人”，現在我常常這樣“推介”自己。

四年前，招商這個事才真正與我的工作“掛上鉤”。從廈門胡里山炮臺保護中心從事景區管理與服務工作的一名“景區人”，我跨界成了“招商人”。

身份變了，服務對象變了，唯一不變的是服務。業務跨界但服務并不跨界，自從成為一名招商人，服務好對象成了我的必修課。

招商不易，招大商、招強商更不易。廈門這座高素質高顏值現代化國際化城市的目標和眼光可不低——打造世界一流旅游休閑城市。大商、強商的落地將是廈門走向世界一流旅游休閑城市的“助推器”。這對我來說，必須要拿出“跳起來摘桃子”的干勁。

一次接到緊急任務，我們著手調查企業和項目背景、準備洽談大綱的時間只有3個小時，馬不停蹄趕往現場，從當天下午5點到晚上11點多，持續與企業進行溝通。最后，我們用一絲不茍的細致服務和誠懇專業的態度打動了對方，讓他們堅定了來廈門發展的信心。

短時間內拿下一個大項目，這讓我認識到，必須用專業服務打動對方。我先后參與編寫近十篇數萬字的項目背景和風險評估材料，推動重點項目取得實質突破。

剛入這行時，我曾聽前輩說過，最好的政策就是讓企業賺錢的政策。用我的理解就是用投行思維服務企業，這是一種讓賣家掙錢，企業多贏的思維。

在廈門大學學習期間，我主攻證券投資與公司理財方向。沒想到，這在工作中派上了用場，我利用自己擅長數據分析的優勢，收集數十個廈門市和國內項目資料，編制數據報表進行分析，從中尋找落地邏輯和關鍵節點，用數據為項目商洽提供參考。我與同事們還繪制了一張圖表，將策劃洽談、信息共享、項目評估、簽約落地等數據信息進行有效串聯，被視作招商業務的標準化流程。

2022年下半年，廈門新增52個文旅產業入庫簽約招商項目、總投資54.56億元；2022年項目落地率85.71%，全年實際到資25.45億元,投資完成率50.26%，累計訪商88次、邀商58次，完成線索任務136個。

春暖花開，我心澎湃，文旅經濟將迎來復蘇發展的高光時刻。黨的二十大報告為文化旅游發展指明了方向，擊鼓催征。我們將繼續爭取落地一批有影響力、標志性的旅游項目，培育一批支撐能力和帶動作用強的文旅龍頭企業。我這個招商“追夢人”將繼續毅然前行。

（光明日報記者馬躍華采訪整理）

《光明日報》（ 2023年04月27日?05版）

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