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記者10日在采訪中發現，十余年未見的“保價協議”又重回了南京樓市，位于江北新區的一家樓盤宣稱“差價賠付”，在交房前其他房源的優惠大于之前的折扣，開發商愿意為買房人換房并退還差價。

“保價協議”條件可不少

這家位于江北新區的樓盤名為保利揚子萃云臺，看房人孫先生告訴記者，他在上周末逛樓盤時發現了一則“聲明”。他發給記者的圖片上顯示，該樓盤的開發商承諾，凡是在2月1日-2月28日期間購買房源的，自雙方簽訂買賣合同之日起至對應房源交付，若該項目其他房源的優惠折扣大于之前購房所享折扣的(限與該商品房屬于同一戶型、同一樓棟、同一單元、同一物業類型的其他未售商品房)，開發商可以為購房者換房并退還差價。

孫先生表示，置業顧問表示這其實就是一份“保價協議”，目的是讓買家放心出手，不用擔心開發企業降價促銷，“現在就怕買完了它就降價了，去售樓處鬧吧沒時間，不鬧的話也確實窩心”。還有不少買房人則認為，“保價協議”雖然是在給購房者吃“定心丸”，不過條件卻不低。打算在江北買一套剛需房的鄭女士說，保價的房源首先是要同一戶型，還得在同一樓棟、同一個單元，買家可以比價的房源寥寥，因此“門檻”還是蠻高的。也有購房者認為，由于信息不對稱，銷售時不排除給出額外的讓利，買家“維權”的難度不小。

能否留住買房人有待觀察

記者在南京網上房地產上查詢得知，該樓盤于去年11月首領兩幢樓共計252套房源的銷許，戶型面積有105平方米、114平方米、129平方米等，全裝修銷許均價為39843元/㎡。不過兩個多月過去，網上房地產顯示目前該樓盤的未售總套數為157套，占比為62.3%，其中8號樓共計128套，未售套數達113套，7號樓的124套中也有44套未售，項目的總成交套數只有33套，占比僅為13%。

市場人士介紹，“保價協議”在2008年也曾在南京出現過。當年8月份，河西黃山路上的樓盤橫塘西苑為了吸引買房人眼球，推出了《保價計劃》，具體內容為“公司鄭重承諾，若一年內項目優惠幅度擴大，由此產生的差額，公司將按差額退還給老業主”。此后2011年4月，南京也有9家樓盤拿出部分房源承諾“差價賠付”。

“樓市在回暖，此時更需要一針‘強心劑’。”南京地產行業一位資深操盤手沈先生表示，“保價協議”也是房企的營銷方式之一。他認為如今開發企業比買房人更需要信心，推出“保價協議”其實也是在給其打氣。至于能否留住買房人，他表示這取決于調控政策、貸款門檻等多重因素的影響，就目前來看仍有待觀察。

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