“這是一棵高度約為1.5米的百合竹，喜歡的可以直接在右下角的黃色購物車拍下。”11月2日晚，在抖音平臺“凡漫園藝”直播間，海口市美蘭區眼鏡塘村的陸冬怡正在專注直播，介紹村里的農產品。

在海口各鄉村，有很多像陸冬怡一樣“拍視頻、搞直播”的“新農人”，他們有一個共同的名字——“村播”。近年來，海口越來越多村民通過手機這個“新農具”，干起直播“新農活”，拓寬了農特產品線上銷售渠道，讓家鄉好物“出圈”，帶動村民持續增收，助力鄉村振興。

□本報記者 陳麗園 趙汶 梁冰

村民化身主播 銷售家鄉好物

日前，瓊山區大坡鎮大坡村委會陳平村村民李艷走進電商直播間，向廣大網友推介文昌雞。如今，利用電商平臺推介村里的各類農產品，已成為她的一項日常工作。

11月3日，在美蘭區眼鏡塘村，工作人員羅蓉莉在進行直播選品工作。受訪者供圖

近年來，為了更好推介本地農產品，李艷經常走進大坡鎮的田間地頭進行實景直播，讓廣大網友進一步了解當地鄉土風情和農產品的特色亮點。“我在大學時期就自學電商運營，通過開淘寶小店，將海南的菠蘿蜜、芒果等特色農產品推介給全國各地的消費者。”李艷告訴記者，2018年，為了更好幫助家鄉發展，她與男友返回海口創業，開展電商運營工作。

“我是大坡人，希望通過自己的方式，為推動家鄉的產業發展貢獻自己的力量，助力鄉村振興。”依托電商平臺，李艷將當地眾多特色農產品銷往全國各地，讓“流量”變“銷量”，受到當地農戶的好評。

為讓村子里種植的花卉植物賣得更好，美蘭區三江鎮眼鏡塘村也瞄準了電商直播這一賽道。“眼鏡塘村土地資源豐富，全村有三分之一以上的村民家里種植花卉植物。”陸冬怡告訴記者，去年村民組建了電商團隊，并注冊了直播賬號，拓寬花卉銷路。

秀英區永興鎮儒本村“新農人”吳淑卿通過手機直播推銷火山荔枝。本報記者 石中華 攝

直播一年多以來，陸冬怡和團隊的配合默契度越來越高，銷售數據也穩步上升。“通過直播，村民們種植的花卉已賣到了島外，銷路更廣了。”陸冬怡介紹，自開播以來，團隊已經賣出近70萬元的貨品，“我們希望借助電商這一渠道，讓更多人看到我們村種植的高品質綠植，帶領村民走上共同增收的致富路。”

如今，越來越多村民化身鄉村帶貨主播，為家鄉的農產品從田間地頭走進千家萬戶打開了便捷通道。

延伸產業鏈條 強化數字賦能

近年來，隨著海口各鄉村的“村播”群體加快成長，火山荔枝、火山黃皮、菠蘿蜜等特色農產品被擺上了直播間，曾經單一的銷路被打開，各鄉村的特產、美景逐漸被更多人所熟知。

自家的火山荔枝王從以前的銷路單一到現在線上線下銷售火熱，秀英區永興鎮儒本村“90后”“新農人”吳淑卿對此深有感觸，“以前火山荔枝的銷售全部依靠收購商收購。父母摘果十分辛苦，但價格都是收購商說了算。”

為此，從2022年開始，吳淑卿決定返鄉創業，幫父母管理荔枝園，學習網絡短視頻、直播技術，并嘗試在網絡平臺直播帶貨，探索新的銷售途徑。每年火山荔枝季，隨著吳淑卿拍的自媒體短視頻和直播越來越火，家里種植的火山荔枝王吸引了眾多消費者購買、打卡果園，其中還有部分外國友人。“火山荔枝季節性強，荔枝每年五六月份上市，季節一過，我就沒有什么可帶的貨了。”吳淑卿說。

11月3日，大坡鎮大坡村委會陳平村村民李艷在直播間內推銷文昌雞。本報記者 蘇弼坤 攝

當前，不少鄉村直播面臨農產品季節性影響大、人氣流量不足的問題。在海南現代管理研究院院長、教授王毅武看來，“村播”的出現，有效擴大了各地特色農產品的影響力和知名度，成為推動“新農人”培育的重要途徑。他建議，應加大冷庫等冷鏈設施建設，延長當季農產品的保鮮時長，同時加大與科研院所的合作，持續延伸產業鏈，通過精深加工，把當季農產品轉換成多品類產品，提升農產品附加值，也為長久的“村播”提供可能性。

王毅武還建議，政府部門應發揮主導作用，加大引領力度，牽頭舉辦專業化的直播培訓班，鼓勵支持電商類企業參與“村播”發展，推動“村播”走向長遠，讓“一時火”變成“一直火”。

拓展市場銷路 助力產業振興

日前，秀英區在東山鎮東蒼村委會舉辦2024年高素質農民培育項目經營管理型糧油穩產保供培訓班，除了開展水稻病蟲害防治等農業技術培訓，培訓老師和學員們還圍繞網絡直播營銷、視頻拍攝制作等內容展開學習交流。

“我以前對直播帶貨了解非常有限，這次培訓讓我了解了很多直播帶貨的技巧。”東蒼村村民符亞珍說，她很珍惜此次培訓機會，希望通過此次學習，成為一名懂技術、會直播、懂網絡、會帶貨的農村直播電商人才，拓寬鄉村農產品的銷售渠道，為鄉村振興貢獻力量。

這是海口著力加強農村電商人才培養的一個縮影。近年來，海口各鄉村也開展了一系列電商直播賦能鄉村振興的實踐探索，積極組織村民學習電商知識，通過搭平臺培訓、現場教授等方式，不斷提升村民的短視頻剪輯技能和線上帶貨能力，讓他們足不出戶就能將家鄉的農產品銷往全國各地。“政府出臺系列政策，為‘村播’發展再添一把火，相信未來會越來越好。”秀英區永興鎮永德村黨支部書記、村委會主任陳槐柏說，將繼續用好村里的直播基地，在人才培育等方面為“村播”提供有力支持，推動荔枝花海片區產業發展，為鄉村振興注入新的生機與活力。

今年7月，省商務廳等11部門印發《關于推動農村電商高質量發展的實施方案》，鼓勵市縣出臺相關政策，培育一批積極向上、充滿正能量的“新農人”和“鄉村網紅”，打造“一村一主播”“一縣一網紅”。

如今，一批批“村播”乘風而起，熱潮之下，如何讓直播助農可持續發展，海口眾多“村播”也一直在實踐摸索。“直播間流量小、有效粉絲少，這些都影響助農效果。”陸冬怡說，未來將繼續加強學習，扎實掌握直播技巧、營銷策略等方面的專業知識，讓家鄉的優質農產品借助電商直播走向更廣闊的市場。

海口市商務局相關負責人表示，下一步將持續加大對農村電商人才培養，提升農民參與網絡直播帶貨的積極性，通過打造一批成熟的“新農人”和“鄉村網紅”，讓直播帶貨真正成為田間“新農活”，推進農村電商長效發展，助力鄉村振興。

關鍵詞： 新農人 新農活 海口