一年一度的雙11大促又要來了，面對這場消費者的狂歡和營銷人的大考，品牌該如何備戰(zhàn)？

作為雙11消費決策前站，許多用戶傾向在小紅書清醒式買買買，必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關注的內(nèi)容類型。

(資料圖片)

為助力品牌好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書靈感營銷特地準備了3天9場次的直播，圍繞五大重點行業(yè)精細化運營策略、營銷IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個維度展開。

9月29日，美妝行業(yè)、生態(tài)品牌、商業(yè)產(chǎn)品三大專場的直播順利舉行，為三大行業(yè)的商業(yè)伙伴帶來最新趨勢解讀及雙11營銷攻略講解，快來分享干貨內(nèi)容！

一、美妝賽道一片紅海，品牌如何突圍？大促來臨，美妝品牌如何打造爆品？

嘉賓觀點：

青眼副主編 淦文珍：美妝行業(yè)競爭越發(fā)激烈，意味著品牌要用產(chǎn)品力、品牌力來完成卡位戰(zhàn)。如果說好產(chǎn)品是根本，內(nèi)容就是好產(chǎn)品的放大器，小紅書所承載的多元化興趣圈層與內(nèi)容，讓形形色色的品牌價值可感知，是美妝品牌不可或缺的消費轉(zhuǎn)化場。

小紅書新銳美妝業(yè)務負責人 元玥：用戶消費側行為正發(fā)生巨大的變化，從傳統(tǒng)人找貨，到現(xiàn)在先種草后消費，而小紅書就是用戶的消費決策場。基于小紅書美妝用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，90.2%的美妝用戶購買過在小紅書上種草的美妝個護產(chǎn)品，82.5%的美妝用戶習慣“看美妝，先上小紅書”。隨著消費者越來越回歸理性消費，品牌在小紅書的種草不能只是短期行為，而是需要長期部署。

雙11美妝爆品營銷方法論：

如何打造小紅書爆文？好內(nèi)容+好流量=高效種草。好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥。爆文筆記意味著高曝光加持續(xù)不斷的增益流量，繼而提升品牌相關搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化。爆文還會帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率。

二、成長型品牌大促營銷有哪些新變化？成長型品牌又該如何贏戰(zhàn)雙11？

嘉賓觀點：

億邦動力馬蹄社負責人 張偉：以流量運營為核心的“快餐式搏殺”已成過往，如今的雙11不僅僅考驗流量運作能力，更是品牌綜合能力的積淀，內(nèi)容平臺與電商平臺相互配合的全渠道經(jīng)營，成為更具確定性的營銷突圍方式；同時，大促不再是脫離日常經(jīng)營的沖銷量節(jié)點，只有做好產(chǎn)品日常種草，重視品牌長效經(jīng)營，讓日常經(jīng)營與大促經(jīng)營融合互促，才能實現(xiàn)品牌增長的良性循環(huán)。

小紅書生態(tài)客戶增值負責人 子木：如今的雙11，成長型品牌需要進行差異化競爭+精細化運營，發(fā)力細分領域，主打增長期爆品，才能四兩撥千斤。在做好內(nèi)容的前提下，KFS內(nèi)容營銷組合策略能幫助商業(yè)廣告實現(xiàn)精準定向，提效降本，同時延長商業(yè)內(nèi)容的生命周期，形成更多爆文的同時，促進品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。

成長型品牌雙11營銷指南：

三、小紅書商業(yè)產(chǎn)品有哪些新升級？不同商業(yè)產(chǎn)品組合會有哪些新火花？

蒲公英新客廣告禮，收單服務費見面，下單即贈聚光廣告金，助力客戶迎戰(zhàn)雙11。蒲公英平臺是小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務平臺，涵蓋海量博主并擁有多種匹配能力，提供定制、招募、共創(chuàng)多種內(nèi)容合作模式，全方位滿足品牌的內(nèi)容營銷訴求。

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