出品：子彈財觀

【資料圖】

大約一年前，華熙生物旗下的專研玻尿酸品牌潤百顏曾因為營銷翻車被質疑侮辱女性，最終不得不以公開道歉的方式作出回應。

但過去一年的時間里，潤百顏的產品依然受到了消費者的歡迎，他們的營收依然處于增長的態(tài)勢。

據財報顯示，2021年潤百顏品牌貢獻的營收突破10億元大關，達到12.294億元。2022年上半年潤百顏的營業(yè)收入約為6.45億元，同比增長31.22%。不過相較于2021年上半年的營收4.91億元，同比增長199.91%；他們今年上半年的營收增速從3位數下滑到了2位數。

潤百顏在C端市場上的成功，也讓華熙生物的主營業(yè)務結構發(fā)生了一些明顯的變化，華熙生物旗下有3大業(yè)務板塊，分別是原料業(yè)務、醫(yī)療終端產品業(yè)務和功能性護膚品業(yè)務。

華熙生物是從原料業(yè)務起家，因此很長時間里，原料業(yè)務占據主導。而功能性護膚品業(yè)務在2016年時只占主營業(yè)務的8.79%，2017年到2019年，該業(yè)務的營收占比分別為11.70%、23.04%和33.61%，直到2020年，他們的功能性護膚品業(yè)務實現收入13.46億元，同比增長112.19%，在公司主營業(yè)務的占比達到了51.15%，成為公司營收的“半邊天”。

2021年華熙生物的功能性護膚品業(yè)務營收達到33.2億元，同比增長146.57%，占公司總營收的67%。

潤百顏作為華熙生物旗下功能性護膚品業(yè)務的核心品牌，自然功不可沒。

不過潤百顏在發(fā)展過程中并非一帆風順，除了2021年10月份遇到過一次營銷危機外，2022年1月，他們還曾被小紅書列入違規(guī)營銷品牌處罰名單，原因是涉嫌違規(guī)營銷。但目前在小紅書搜索潤百顏，相關結果已經能正常顯示了。

華熙生物在2022年上半年花費了13.87億元的銷售費用，同比增長了54.68%，其中廣告宣傳費有2.03億元，而上年同期則是8569.9萬元。

華熙生物的董事長趙燕原本是做房地產起家，2000年他投資了華熙生物的前身山東福瑞達生物化工有限公司，從玻尿酸原料做到消費端，華熙生物的戰(zhàn)略升級的確非常成功。

但今年華熙生物在戰(zhàn)略方面也遇到了一個不小的挫折，那就是痛失了肉毒素產品的代理權。華熙生物早在2015年就與韓國的Medytox公司在肉毒素領域展開合作，但今年8月華熙生物發(fā)布公告，宣布已經向韓國公司發(fā)出律師函，要求解除合作協議。主要原因還是韓國這家公司曾被曝光通過材料造假獲得產品流通許可，最終導致他們被吊銷了生產許可。

7年的押注卻迎來了一場空，華熙生物很可能在短期內將無法進軍肉毒素市場了。

不過他們已經將目標轉向了另外一個領域，那就是膠原蛋白。2022年4月份，華熙生物收購了北京益而康生物工程有限公司51%的股權，正式進軍膠原蛋白產業(yè)。8月份，趙燕明確將膠原蛋白看做是繼透明質酸之后的第二大戰(zhàn)略性物質，華熙生物希望把透明質酸的全產業(yè)鏈邏輯復制到膠原蛋白領域。

但趙燕此后也明確強調，膠原蛋白目前還承擔不了公司第二曲線的作用。

綜上所述，華熙生物目前面臨的經營挑戰(zhàn)有：銷售費用高企，C端主品牌的半年營收增速放緩，以及他們需要找到一個能承載第二增長曲線的產品或品牌。

這些都是趙燕及其管理團隊需要解決的問題。

關鍵詞： 膠原蛋白