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10月25日晚間，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報告。報告顯示，公司第三季度實現營收16.39億元，同比增長1.17%；實現凈利潤1.56億元，同比上升15.55%；扣非凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。剔除匯率因素影響，第三季度整體營收增長3.5%，其中國內業務增長4%，海外業務增長2%。

分品類來看，報告期內，公司個護家清品類業績表現突出，其中六神第三季度增長超30%，表現最為亮眼；家安三季度電商B2C餐具凈品類份額實現100%提升，帶動品牌消化了主渠道特渠調整的壓力，開始實現高個位數增長。

聚焦美妝護膚品類來看，佰草集在京東平臺快速拓展，實現同比57%增長，在抖音平臺實現超過1000%增長，帶動品牌在電商渠道實現正增長，其中新太極系列招新率達75%以上，復購率整體提升、雙石斛系列自9月上市以來，天貓搜索快速攀升，新客率高達70%；玉澤復購率進一步提升，近期保濕霜在天貓月銷突破3萬件；高夫在抖音男士護膚板塊的市場份額攀升至第三位；美加凈則持續布局快手，拼多多等平臺，通過新品酵米保濕抗初老，酵米光感煥亮等核心系列產品帶動品牌實現增長。

此外，公司母嬰品牌啟初重點推出新品啟初青蒿舒緩系列，實現了天貓訪客及客單量大幅提升，新品復購率為老品3倍，目前品牌成為拼多多寶寶護膚品類TOP2品牌。與此同時，公司還官宣將切入香氛品類賽道，并正式投資了中國香氛香薰品牌“節氣盒子”。

就渠道而言，報告期內，公司線下渠道整體銷售收入同比增長超7%，實現了高于線下市場整體的增長。家化在擁有強勢、優質的線下渠道的基礎上，持續通過新零售賦能，新零售業務線下占比超16%，并進一步優化效率，實現了商超、百貨、CS等渠道之間的協同與升級。在商超渠道，到家平臺、社區團購快速發展，凈貢獻率持續提升。同時，零售終端及導購管理同步升級，使得終端網絡效率大大提升；在百貨渠道，公司聚焦商業集團內部招新，優化渠道獲客成本，推進私域運營管理項目，助力招新復購率；在傳統CS渠道則聚焦資源，打造品牌爆品，幫助經銷商提升零售端業務，同步優化庫存管理，推進數字化銷售管理工具，提升銷售管理效率。

線上渠道方面，家化繼續堅持多平臺布局、達人矩陣建設、精細化運營、產品差異化等既定策略，與各大電商平臺的合作不斷深入，第三季度國內電商渠道收入如剔除超頭因素同比增長近9%，回升趨勢明顯。

關鍵詞： 上海家化