本文來源：時代財經 作者：李婷

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還沒火起來，被視作元宇宙入門產品的VR設備就不香了？

從市場數據看，VR頭戴式顯示器市場在迅速增長。市場研究咨詢公司捷孚凱統計數據顯示，2022年上半年，中國VR市場零售額突破8億元，同比增長81%。賽道內也已經跑出了頭部玩家，字節跳動旗下品牌PICO出貨量占據國內市場的60%以上。

與此同時，在二手平臺上流通的低價VR頭顯設備也引發不少關注。時代財經發現，隨著消費級VR產品的普及，越來越多的消費者開始主動擁抱這一新鮮事物。但熱情難以維系，體驗過后，這些VR產品需要更多的支撐來留住消費者的心。

二手VR頭顯半價可得

在二手平臺閑魚上，有不少標注著“9.9成新”“幾乎沒玩過”的VR一體機被掛出，轉手價大多不到原價的一半。

以一款首發價2499元的PICONeo3為例，使用次數為個位數，二手價格多半在1000元左右。這款VR一體機首發在去年5月，根據官方發布的銷售戰報，開售當日其京東平臺總銷售額已突破千萬，是PICO的熱門機型。

除此之外，來自索尼的PlayStation VR、Meta的Oculus Quest 2、愛奇藝的奇遇Dream系列等VR頭顯設備都成了二手平臺的“常客”。部分原價3000元以上的產品，可以以半價，甚至更低的二手價購得。

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“買來只用過兩三次就閑置了”“白天上班、晚上帶小孩，經常吃灰”在闡述自己的轉賣理由時，賣家們都提到了共同的一點：使用頻率不高。

“新鮮感也就維持個半年。”一名來自北京的學生賣家告訴時代財經，自己在一年多前購入一款VR一體機，一開始體驗還不錯，畫質等方面相對性價比較高，但是內部游戲比較少，且需要單獨購買，只能說“看電影是還不錯的選擇”。

另一名來自浙江的賣家表示，他的VR一體機以3499元的價格購入，買來不到一年時間，僅用過五六次。一開始是抱著體驗的心態買下，實際上也只是體驗了幾次就放棄了。盡管機器本身操作并不復雜，不過為了增加可玩性，他又需要另外接入STEAM等平臺操作，平添了幾分麻煩。

內容生態不夠豐富、游戲不耐玩、佩戴時間長有眩暈感、產品太重佩戴不夠舒適……不得不承認的是，不少玩家在社交平臺分享自己的VR使用心得時，頻繁地提到上述幾點。

廠商靠降價、補貼換銷量

事實上，除二手平臺上可以買到相對低價的VR頭顯設備以外，各家VR品牌官方也推出了各種各樣的活動，讓VR更加“觸手可及”，這無形中刺激著潛在消費者的神經。

“PICO之前的產品售價近4000元，這兩年產品性價比相對較高。”在北京朝陽的PICO線下門店，店員告訴時代財經，目前店內僅有PICONeo3、PICO4兩款機型在售，后者今年9月剛剛正式發售。

上市一年，PICONeo3的價格已經從首發價2499元起降至1599元起。

店員稱，雙十一期間，購機可獲贈4款游戲，每個月20天打卡30分鐘以上，可以再贈送一款免費游戲，共12款。PICO4門店售價2399元起，再贈送500個P幣(PICO生態的虛擬貨幣)可以用于內部消費。降價后的PICONeo3與二手售價僅差500元左右。

據了解，早在PICONeo3上市之初，就官宣推出了“打卡時長換補貼”的活動，即用戶每天使用達到運動時長30分鐘以上，并連續打卡180天，即可以購物卡或紅包的形式返還50%購機款。

不少用戶在B站、小紅書等平臺表示，自己就是看到這類活動種草了PICO。上述店員表示，打卡活動主要是當時為了宣傳新機而推出，目前已經截止了。

時代財經注意到，“打卡時長換補貼”的方式，在VR頭顯品牌中并不少見。

今年雙十一期間，愛奇藝旗下奇遇Dream VR一體機也推出了類似活動，在機器內連續登陸打卡180天、每次30分鐘以上，活動完成后可以天貓超市卡的形式全額返還購機款。8月，創維旗下首款產品PANCAKE 1C，同樣在預售期間推出“堅持打卡320天，返還100%購機款”的活動，以吸引更多的關注。

“其實半價打卡不是價格行為，而是早期教育和觸達用戶的一種方式。”PICO創始人周宏偉在今年9月的發布會上解釋了這一動作，PICO 4不再采取這種促銷模式。在他看來，定價邏輯也反映了大眾對于這類產品價格的接受度。

根據IDC數據，2022上半年，國內VR市場整體出貨55.8萬臺，其中PICO上半年出貨34.9萬臺，占據總市場的62.5%，而奇遇VR Dream系列（Dream & Dream Pro）發布至今出貨累計近4萬臺。從出貨量看，背靠字節跳動的PICO，已經成為國內VR賽道的絕對頭部。

但另一方面，VR內容生態仍有待建設。華經產業研究院分析指出，當前頭顯產品售價基本在成本價附近，國內VR頭顯的消費者市場仍未真正打開。同時，國內市場仍未出現爆款游戲應用，消費者持續消費的動力明顯不足。

對此，PICO方面稱，接下來將上線50款運動健身應用、160部3D電影、230款娛樂應用，同時要在2023年上線VR互動版《三體》。

而放眼全球市場，2022年第一季度，全球VR頭顯出貨量為356.3萬臺，其中Meta旗下產品Oculus份額占全球VR市場的90%。在接下來的2023年，蘋果也將推出首款頭顯設備。盡管PICO的銷量已經在國內遙遙領先，面對可能到來的競爭，依然道阻且長。

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