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近日，拉勾招聘宣布全國范圍內開放免費招聘權限，注冊企業可免費發布10個招聘信息，且免費職位發布權限不限類別。

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據拉勾招聘平臺方介紹，此次補貼總額預計超過3億元。

拉勾招聘聯合創始人、CMO鮑艾樂在接受藍鯨財經記者采訪時透露，這一政策主要針對中小微企業，且長期開放，不會增加任何附加條件。

中小微企業對招聘費用更敏感，免費數量或將隨訴求上漲

相對于大體量的公司，中小企業對于招聘費用更為敏感，甚至有近一半的雇主不愿提前為招聘買單。

這源于兩者的招聘邏輯和工作方式完全不同。

“大公司的招聘，可能有上萬個職位同時在招，但招聘團隊只有幾十人，所以需要平臺的付費服務，來得到更專業的結果。而中小企業的HR部門相對沒有特別健全，卻大約貢獻了80%的就業崗位。所以對于這種情況的公司，免費招聘權限是實實在在可以被用起來的。”鮑艾樂對記者表示。

根據此次的平臺規則，只要是注冊拉勾招聘的企業即可免費發布職位信息，企業單賬號可發免費職位數量由3個增加到10個。

據了解，此前在不少招聘平臺上，企業基本都可以免費發放3個職位，免費的時間為2個星期。拉勾招聘此次的開放權限，除了將免職位的數量增加到10個，同時還取消了時間限制。

拉勾招聘在開放招聘之前做過調研，中小企業同時有10個不同的崗位在招的概率偏少，10個是基本能滿足這類公司同時招聘的中位數。如果中小企業的招聘訴求要增加到30個，我們也有辦法支持，鮑艾樂表示，對于中小企業發職位，開放免費權限，不僅能減輕招人的負擔，對C端求職者而言，也有了看到更多中小企業多樣化的機會。

《拉勾招聘2023屆應屆生畢業生求職行為洞察報告》顯示，很多應屆生的擇業選擇不再只傾向于大公司，而是更多樣，拉勾招聘把更多的中小公司的職位放上來，也給C端更多的選擇。

“但我們想強調的一點是，其實對于大型公司或者知名公司來說，它們的招聘的方式完全不會受到此次免費權限開放的影響。因為優質的公司，需要和同行競爭最好的那部分人，它們會為更專業的、深度的服務付費。”鮑艾樂說道。

免費后一周平均能面試8~15個人，雇主招人也需提升“魅力值”

據介紹，職位在發布時，拉勾平臺自動給予一定的初始流量，并給企業推薦一定數量的潛在候選人。而活躍流量則根據招聘官主動溝通人才和回復人才消息的頻次決定流量。招聘官越活躍，職位曝光權重越高，收到簡歷機會越多。

“現在我們看到的平均情況是，如果企業能正常到平臺招聘，然后正常按照要求去和候選人去溝通，一般能在第一周，找到第一批候選人，面試8個人到15個人。而這8~15個面試的人，可能是從幾十份，甚至上百份簡歷中挑出來的有意向的求職者，這是一個平均的情況。基本上按照我們的經驗，面試8~15個人后，產生入職的的概率很大。”鮑艾樂說道。

要想讓中小企業能夠更好地生存，先在招聘的環節減輕負擔，刺激需求產生。“如果像其他的平臺一樣收特別高的門檻費，這些企業可能就遇到了比較大的阻礙。我們得先把機會給他，具體他會不會留下來，要看這個客戶在拉勾招聘平臺上的生長情況。”鮑艾樂強調，企業能不能招到好的人，基本不是由平臺給多少流量能決定的。“比如把最優秀的人推給一個只有5人的小微公司，那這個人最終是否會投遞簡歷或參加面試，這是存疑的。還是需要有一個雙方相匹配的結構，讓兩者能互相選擇。”

“所以企業的雇主品牌怎么樣更好的去表現出來，我覺得可能是一部分中小企業自己要去琢磨的。包括當在薪酬上不是最有競爭力的時候，是不是可以凸顯出一些其他的優勢，包括彈性辦公、團隊氛圍好等等，因為從求職者的角度來看，一些求職者也想去一些有特色、符合工作設想的平臺。”

與此同時，還有一些關鍵因素包括企業所處行業、賽道的發展前景，還有現在00后很在乎的工作內容。

對招聘平臺而言，除了給企業發布職位的機會，以及一定的流量和曝光的支持，還能做的就是幫助企業提升自己的魅力值。拉勾招聘產品負責人介紹，我們會把企業的特色做標注，比如很多企業雖然不是特別出名，但在垂類里面也有特色，我們會把它推送給求職者。

“樂觀一點想，所有的人最后都會有工作的，至于是否合適，還是需要不斷調試的過程。總的來說，最后匹配下來一定是最好的人去到最有競爭力的公司。”鮑艾樂說道。

開放免費招聘權限是一種“覺醒”

事實上，就目前而言，B端收費是各在線招聘平臺的一大收入來源。而拉勾招聘免費開放招聘權限的舉措，一定程度上打破了這一盈利規則。

“我們就希望同行一起來‘卷’，大家一起來給中小企業降低招聘門檻，我覺得這個事情做了對所有人都有好處。”鮑艾樂坦言。

鮑艾樂表示，對C端求職者來說，他們其實希望看到更多來自中小企業的機會；而對于在線招聘平臺來說，短期的開放讓更多的人進來，從長期來看，是讓市場變得更積極繁榮了。

“所以我覺得這相對于過去而言，這是一種覺醒。”鮑艾樂說道。

而在這背后，還有拉勾招聘在定位上的變化。

“拉勾最開始的定位是互聯網行業招聘，但是過了10年之后，發現互聯網其實已經滲透和輻射到幾乎所有的產業里面去了，現在大家提的更多的是數字經濟。所以我們現在給自己的定位是數字經濟人才的提供平臺。那么只要是業務結構里，有跟數字經濟發生關系的企業，都可以用到拉勾招聘，那么希望這次免費權限也能有機會給到這部分客戶。”鮑艾樂介紹道。

數據顯示，2021年中國網絡招聘市場規模為160億，這一數據較2020年增長了約48.2%。艾瑞咨詢研究院估算，未來三年網絡招聘行業市場仍將保持高速增長，并保持相比疫情之前略微放緩的速度。

而就格局來看，整體較為穩定，各平臺市場份額也較為分散。

“我覺得每個招聘平臺能夠活到今天，每一家都有存在的一些特殊原因，如果哪怕是同行都跟我們一起來卷，以后都開放了中小企業的免費招聘權限，其實拉動還是在自己的生態位里，而拉勾的特色就是垂直化、專業化。”鮑艾樂表示。

公開資料顯示，拉勾招聘的人才庫是中數字科技人才的濃度較高。目前數量超過3700萬，其中接近70%都是本科及以上的人群。

“所以如果要問大家都開放免費權限，拉勾招聘還有什么優勢，我覺得優勢還是本來的優勢，拉勾招聘的專業化也不會因為開放而受到什么影響。”鮑艾樂最后強調。

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