文/樂居財(cái)經(jīng) 楊凱越

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房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了2-3年的大波動(dòng)后，似乎已經(jīng)逐漸穩(wěn)定下來，行業(yè)大洗牌接近尾聲。不過，身為其下游的家居行業(yè)，后延性波動(dòng)還未完全消散。

近期，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年有106家房企被發(fā)布破產(chǎn)文書，為近兩年最低。而同期，發(fā)布破產(chǎn)文書的裝飾企業(yè)達(dá)到46家。

相比于破產(chǎn)房企而言，今年破產(chǎn)裝企的數(shù)量并不是近幾年最低，反而超過了去年前三季度數(shù)量總和。

2022年1-9月，累積有33家裝修公司宣告破產(chǎn)，其中浙江企業(yè)數(shù)量最多，今年僅上半年，就已比去年前三季度的破產(chǎn)裝企數(shù)量超出40%。

雖然房企破產(chǎn)速度在放緩，但行業(yè)洗牌之后，對(duì)下游家居企業(yè)的業(yè)績影響度在逐漸減弱。目前，多數(shù)裝企們紛紛著力于存量市場。而相對(duì)于精裝房和標(biāo)準(zhǔn)化整裝的“舒適區(qū)”，局改和存量改造則更注重個(gè)性化，在新的競爭生態(tài)中，裝企如何避免被淘汰？

裝企破產(chǎn)數(shù)創(chuàng)近三年新高

據(jù)人民法院公告網(wǎng)公開信息顯示，2023年前6個(gè)月，全國共有106家房地產(chǎn)企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書。這數(shù)據(jù)相較前兩年同期，已有明顯收窄。數(shù)據(jù)顯示，2021上半年破產(chǎn)房企為165家，2020前三季度破產(chǎn)房企為374家，2019年1-7月破產(chǎn)房企為274家。

但裝企的破產(chǎn)速度卻并未呈現(xiàn)出同樣趨勢(shì)。2021年上半年，破產(chǎn)裝企數(shù)量超過40家，到2022年上半年，該數(shù)字略微回縮至30家左右，但今年上半年，這一數(shù)據(jù)再度攀升至46家，達(dá)到近3年來同期的新高。分省份看，浙江破產(chǎn)裝企最多，達(dá)到10家，隨后依次是湖南、江蘇、廣東、安徽、陜西等。

裝企的破產(chǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的下行是密切相關(guān)的。大體量的精裝房曾是各大裝企的“必爭之地”。但另一方面，裝企也需長期應(yīng)對(duì)工裝帶來的長時(shí)間賬期和潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

僅以曾經(jīng)的知名房企恒大為例，自其兩三年前正式“暴雷”后，直接“拖垮”了多家裝企的資金鏈。

今年4月11日，全筑股份發(fā)布公告稱，近日，旗下控股子公司全筑裝飾收到上海市第三中級(jí)人民法院的《民事裁定書》（【2023】滬03破203號(hào)），裁定受理安筑建材對(duì)全筑裝飾的破產(chǎn)清算申請(qǐng)。

直到2021年上半年，中國恒大仍為全筑股份第一大客戶。但也是這一年，恒大驚爆萬億“大雷”，當(dāng)年，全筑股份扣非凈利潤巨虧13億元。受此影響，作為全筑股份承接恒大業(yè)務(wù)的子公司，全筑裝飾的資金鏈很快被拖垮。

數(shù)據(jù)顯示，截止2022上半年，全筑裝飾總資產(chǎn)為42.91億元，總負(fù)債為45.66億元，負(fù)債率為106.41%，企業(yè)賬面價(jià)值為-2.75億元。具體到資產(chǎn)和負(fù)債構(gòu)成來看，全筑裝飾的應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收款項(xiàng)高達(dá)29.6億元。而公開資料顯示，其中恒大欠著全筑股份就高達(dá)27.2億元。與此同時(shí)，全筑股份還表示，全筑裝飾還有高達(dá)27.8億元的應(yīng)付賬款、6.67億元的應(yīng)付票據(jù)，合計(jì)共34.47億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年至2023年3月，就有8家下游供應(yīng)商企業(yè)對(duì)恒大訴訟金額合計(jì)超過40.62億元?？梢娛懿暗难b企不在少數(shù)。

裝企內(nèi)外開辟新市場

雖然破產(chǎn)房企的數(shù)目暫時(shí)收縮，但所剩的“財(cái)務(wù)健康”的房企也屈指可數(shù)。幾乎沒有一家裝企敢再將業(yè)績押寶于房企。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2023年上半年百強(qiáng)房企銷售總額為35682.3億元，同比微增0.1%。

因此，如何開拓新市場成為各裝企乃至整體家居企業(yè)共同面對(duì)的業(yè)績突破核心。裝企們內(nèi)外發(fā)力，于外部，近兩年，裝企與定制企業(yè)的戰(zhàn)略合作頻繁，將各自的產(chǎn)品相融，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)挖掘“整家”市場。

今年5月，頭部家居定制品牌索菲亞發(fā)布整裝3.0戰(zhàn)略，6月又聯(lián)合頭部裝企聯(lián)合探索整裝之路，動(dòng)作頻頻。另一個(gè)頭部定制品牌歐派則繼續(xù)深化推進(jìn)整家整裝BC模式落地。今年3月份，歐派在其相關(guān)經(jīng)銷商營銷峰會(huì)上，聯(lián)合眾多裝企全面啟動(dòng)“千城百億”整裝BC模式創(chuàng)富城市合伙人戰(zhàn)略，定下目標(biāo)：2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營收規(guī)模100億，開設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”。

于內(nèi)部，裝企們加速研究新產(chǎn)品，如多家推出的整裝系列。也有裝企加碼數(shù)字化、自動(dòng)化，強(qiáng)化自身的精細(xì)化水平，開拓全新賽道。

近期，住范兒推出“個(gè)性化整裝”新品，提出“滿足局部富裕”的新思路，其核心賣點(diǎn)則在于幫助客戶在標(biāo)準(zhǔn)化套餐的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的“局部升級(jí)”。其中，除了針對(duì)整裝客戶外，據(jù)住范兒的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)精裝房或現(xiàn)有裝修局部不滿意的客戶，也是其目標(biāo)客戶群體之一。

局部改造、存量房翻新，已成為許多裝企的新目標(biāo)。和精裝房或是標(biāo)準(zhǔn)化整裝的模式不同，局改和翻新則更為個(gè)性化，顧客對(duì)于局部的要求進(jìn)一步提升，會(huì)有更多新想法和新要求，這對(duì)于裝企而言，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

有業(yè)內(nèi)人士分析：“局改和存量改造，對(duì)裝企的設(shè)計(jì)、施工的多元化、精細(xì)化提出更高要求，不僅如此，也要求家居產(chǎn)品具備更高的適配性”。

因此，不少專業(yè)人士判斷，家居行業(yè)的數(shù)字化或?qū)⑦M(jìn)一步升級(jí)，以數(shù)字化為依托的全鏈路協(xié)同能力，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代，從而進(jìn)入到真正能夠帶來革命性變化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

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