筆是人們再熟悉不過的書寫工具，記錄著人類的燦爛文明。

有著“中國制筆之鄉”美譽的浙江省桐廬縣分水鎮，擁有制筆及配套企業近900家，全行業實現總產量85億支，銷售收入達65億元，分水筆類產品在全國市場份額占40%左右，禮品筆銷售在全球市場份額直接或間接占有量達90%以上。

第十屆中國筆業博覽會現場。葉鉭 攝

分水，坐落在距離杭州西南70公里之處，302省道，既是分水的交通主干線，也是分水經濟的大動脈，沿線散布著884家制筆及配套企業，每年都有超80億支筆由此運至全球消費者的手中。

桐廬風光。桐廬縣委宣傳部 供圖

40年風雨歷程，分水制筆塊狀經濟成功實現從“世界人均一支筆”到“世界人均一支好筆”的飛躍，打響了“中國制筆之鄉”的金字招牌。

然而，要寫如今的輝煌，就不能不說曾經的艱辛。分水制筆產業是如何發展起來的？

從一根筆桿子到步入發展快車道

分水筆走了二十年

上世紀70年代中后期，正趕上國家恢復高考，學生群體人數激增，市場對圓珠筆的需求量大漲。時任杭州圓珠筆廠供銷科科長的樓阿土前往分水公社儒橋大隊時注意到，當地的一種小竹很適合用來制作圓珠筆筆桿，便提出用小竹生產圓珠筆筆桿的建議。儒橋小學恰好擁有一個加工竹制品的校辦廠，便著手嘗試生產起“竹制圓珠筆”來。

兩年后，在杭州圓珠筆廠的支持下，校辦廠“更新換代”，開始生產塑料筆桿圓珠筆。這是分水筆的第一次升級。

清客堂、拆豬圈，擺上幾張桌子就成了生產車間。儒橋村的筆讓百姓開了眼界，一時間，制筆小作坊遍地開花，但是企業規模小、技術含量低，產品質量參差不齊。

不僅生產方式相對傳統，交易模式也頗為原始。商人會先通過電報向分水發送訂單，工廠在收到訂單后，才會采購相應的原材料并開始生產，生產完成后，產品會被農用拖拉機運送到指定的交貨地點，一手交錢一手交貨，最后才由經銷商銷往全國各地。

制筆業實現自主生產、高質量發展，要邁過幾道關？

從上世紀90年代開始，分水的制筆產業步入發展快車道。秉持“做大做強、強化特色、拓展空間、城鄉聯動”原則，當地摒棄“低小散”的粗放發展模式，引進高端筆頭等產業配套。

分水鎮。分水鎮 供圖

但是，困難也隨之而來。

在2016年之前，盡管分水鎮已經構建了一條相對完善的制筆產業鏈，但關鍵一環——圓珠筆球珠的制造生產工藝尚未突破。

杭州鼎申新材料科技有限公司總經理趙毅表示，別看筆頭上這一個小小的球珠，加工精度和加工難度不亞于任何精密設備。實驗條件下，一支水筆書寫1500米的長度，筆頭和筆頭座的摩擦就達到30萬次，要確保二者匹配，精度要求非常高。此外，球珠的原料配方有幾十種之多，各種材料細微變化，都會影響球珠質量。

杭州鼎申新材料科技有限公司。分水鎮 供圖

杭州鼎申新材料科技有限公司的技術人員花費了18個月進行試驗，歷經近百次失敗，微妙的微量元素配比終于被他們找到了，生產出了合格的產品。“核心競爭在于多達二三十種的原料配方，各種材料的混合就像和面一樣，細微變化都會影響著球珠質量。我們的配方完全是自主研制，無法模仿。”公司技術帶頭人吳亞昆說。

目前，“鼎申科技”每個月可生產球珠20億顆，出口印度、意大利、日本等國家，是全球能生產球珠的五家企業之一，占據全球近三分之一的球珠市場。

而在分水，像這樣掌握筆業“核心技術”的企業隊伍，正在不斷壯大。

制筆車間。分水鎮 供圖

好的產品，如何才能走進消費者的心坎兒里？

在分水，周建勤是一個經常被提及的人物，他創辦的桐廬百特文化用品股份有限公司，是當地第一家“億級制筆企業”。

2015年下半年，受電商興起的影響，周建勤逐步將銷售觸角擴展至亞馬遜電商平臺，短短一個月內即實現了600多萬支筆的出貨量，銷售量實現了20%以上的顯著增長。

尤其是到了2020年，“宅經濟”的興起極大地推動了筆類產品的銷售，約80%的筆類品種在跨境電商平臺一上架就秒空。

2021年，百特文化平臺銷售額一舉破億。

要想打響知名度

品牌創新最重要

在桐廬歐賽筆業，除了寫字，筆還被賦予了多種新穎有趣的玩法。有專門用于訓練手指靈活的轉轉筆，有解壓筆，還有融合了飾品、玩具、卡通元素的時尚筆。

第十屆中國筆業博覽會現場。葉鉭 攝

歐賽，作為桐廬筆業的龍頭企業，同時也是杭州亞組委特許文具供應商。公司開發的亞運特許商品已有24款實現量產，銷售額達5000余萬元。

桐廬金耀制筆有限公司的“戀上字”、指舞文具的“指舞”牌筆類產品、愛加文具的“愛加”等普通的筆售價幾元錢，名牌筆則可賣到幾十甚至上百元。

不久前，桐廬制筆產業的區域品牌“巧禾”正式對外亮相。該品牌由當地政府引導、協會牽頭、企業參與共同運營。分水鎮黨委委員王超琦表示，將以區域品牌為媒，把小而美的企業和產品聚集到一個大品牌，凝聚各方的優勢力量，不斷提升產品的附加價值，并進一步增強區域品牌的知名度和影響力。

制筆車間。分水鎮 供圖

要想走得遠

政策扶持和科技賦能少不了

分水鎮通過推出“妙筆貸”等金融工具和《關于推進制造業高質量發展和傳統產業轉型升級的23條意見》《關于推進制造業高質量發展的十二條意見》等政策扶持，大力培育核心企業，助力企業“破億行動”，形成了1家億元制筆企業、3家億元培育企業、一批科技型成長企業的產業梯度矩陣。

在做大做強的腳步中，筆頭、筆珠等制筆產業鏈的關鍵環節不斷取得突破。杭州鼎申科技在筆用球珠技術上接連取得重大進展，僅碳化鈦材質球珠一項技術就達到世界先進水平，還可降低成本80%；星仰文具高端筆頭生產線已經建成，預計年產值達1.6億元......

星仰文具。分水鎮 供圖

在桐廬筆業產業創新服務綜合體的3D打印共享中心，制筆企業可以在這里享受到設計、打印等一站式服務，打樣所需的時間由1個月縮減為24小時，并且成本下降15%。

為了增強制筆產業的創新能力，分水鎮投資超過600萬元，建設省級制筆產業創新服務綜合體，柔性引進10余個高端人才團隊，為符合條件的制筆企業發放“創新券”。

第十屆中國筆業博覽會現場。葉鉭 攝

此外，當地積極向外拓展市場空間，連續多年成功舉辦中國筆業博覽會，打出了一套招商引資與招才引智的組合拳。

此外，分水鎮還建設了一批村級“分江紅共富工坊”，將制筆產能需求直接送到群眾家門口，持續延伸制筆產業的富民增收輻射范圍。目前，制筆產業已直接吸納了1.5萬余名從業人員，全鎮居民的人均可支配收入達到了6.88萬元，真正實現了“小產業帶動大富民”的目標。

分水鎮美景。分水鎮 供圖

“一支筆”致富“一方人”如今的分水筆正以差異化產品、個性化品牌、精準化服務奔跑在創意新賽道展現亮眼新成績

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